如何與銷售人員談判以爭取更多買車優(yōu)惠？

與銷售人員談判爭取更多買車優(yōu)惠，以下這些方法您得知道。

您可以跟銷售說這臺車便宜點，自己身邊還有很多朋友要買車，到時都找他。畢竟靠老客戶介紹才能維持穩(wěn)定銷量，這么說銷售顧問不會把價格咬太死，還有申請優(yōu)惠的借口，而且 4S 店有回訪，若回答不介紹朋友，銷售傭金會受影響。

還能說別家店是 XX 價格，能做到這個價今天就買。但要先了解車輛行情，別偏離太多，否則顯得假，稍低一點，同城店有壓力，4S 店通常會放價。

再就是強調(diào)朋友買車都送禮品，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊這些小禮品，不說可能就沒有。

選好車型后，先試探底價，別著急，多走幾家。了解心儀車型配置及指導(dǎo)價，接待時您對車輛熟悉會讓銷售覺得您是老手，利于砍價。

在店內(nèi)別表現(xiàn)出非買不可，留談判空間，讓銷售重視您需求。要求銷售把打包價、落地價等各項費用逐一列出，逐個砍價，最后再整體砍價。

保持冷靜，耐心談判，可坐下來等，讓銷售感受誠意。多次入店，銷售人員看到誠意，為增銷量可能給更多優(yōu)惠。

價格未達預(yù)期，可問有無贈品或優(yōu)惠措施，比如贈送保養(yǎng)服務(wù)、保險等。

談判時選男性銷售，他們一般容易沖動、爽快，女顧客砍男銷售有優(yōu)勢。

把價格分為凈車價、購置稅、保險和包牌四塊重點關(guān)注。掌握這些方法，祝您以滿意價格買到愛車。