購買二手車時如何爭取價格優惠？

購買二手車時想要爭取價格優惠，您可以這樣做。

首先，要知己知彼。把市場行情了解透徹，自我評估車子價值，確定心理價位，判斷車商折讓范圍。價格參考方面，關注新車價格，各大汽車門戶網站和論壇能助您了解本地最低報價；參考同檔次車型價格，注意保值率、性價比、后期維修保養和配件價格，選擇有可比性的車對比；把握時間點，每年 5 月中旬至 9 月初前是銷售淡季，車價相對較低；還要參考各個賣家的價格，多比較相似車況的車價。

其次，抓住軟肋各個擊破。別放過車身瑕疵，比如未修復的劃痕、輪胎和剎車片磨損嚴重等，小瑕疵砍價幅度一兩千元，但對影響車輛性能的瑕疵直接放棄。具體車型具體分析，小眾車型和顏色砍價空間大，冷門車能達 20%，熱銷車不超 5%，高檔車約 10%。

最后，孤注一擲只向錢看。車商可能會轉移話題或送隨車禮品，要堅持要求折成現金直接減價。但砍價要合理，便宜過分的二手車要謹慎，注意車況和手續問題。還有一種方法，在看好車后，到車商辦公室，拿出身份證和現金或銀行卡往桌上一拍，表示購車決心，車商給的價格不合適就走。另外，砍價前查詢二手車價格，通過第三方二手車查詢 app 獲取估價區間；查詢車況，輸入車輛識別碼了解事故和維修歷史；查詢年檢和保險到期時間，以此壓價；線下驗車對比賣家承諾，發現問題繼續砍價。同時，讓對方先報價，不著急暴露心理價位，用其他家行情和新車降價情況說服車商降價，查看稅費是否缺失，國產熱銷車降價幅度不超 5%，高檔車不超 10%，冷門車型約 20%。