問
買車時怎樣和銷售談才能爭取更多優惠?
買車時想和銷售談爭取更多優惠,您可以這么做。
先說“這臺車你給我便宜點,我身邊還有很多朋友要買車,到時候都找你”,這樣等于給銷售一個能帶來更多客戶的承諾,他就不會把價格咬太死,還有申請優惠的借口,而且成交后的回訪也和這有關,銷售傭金會受影響。
再說“別家店是 XX 的價格,你能做到這個價格今天就在你這里買”,但您得確實了解過行情,價格別偏離太多,低一點的話,鑒于同城店壓力,4S 店一般會放價。
還有“朋友買車都送的禮品”,針對小禮品用這話術,一般銷售不想因小禮品談判或丟單,都會想辦法和領導申請,像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。
另外,確定想買的車后,了解網絡上該車的優惠力度,選取優惠多的作目標,比如車產地所在城市及省份的城市優惠可能更大。
去 4S 店看車,不管銷售咋說,您別著急。談價格時要明白干脆,擺出自個心理價位,別不好意思。
多跑幾家店對比價格,把報價放一起比誰貴誰便宜。還價時,別輕易答應下定金,要讓銷售感覺您可能買也可能不買。
還有,拒絕套餐,堅持要現金優惠,別要贈品。談價要找個坐的位置,別一進店就直奔主題,把價格拆開逐項談,比如車價、保險、上牌費、禮包等。
要是價格符合心理預期,就交錢訂車。別著急,慢慢和銷售磨。
特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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