貸款買車怎么談價(jià)格優(yōu)惠？

如果您想貸款買車并談出價(jià)格優(yōu)惠，以下這些辦法能幫到您。

首先，確定優(yōu)惠政策很重要，和 4S 店銷售談價(jià)時(shí)，明確車價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)品以及裝飾費(fèi)用，還要簽好購(gòu)車合同，問(wèn)清貸款和全款購(gòu)車的收費(fèi)差別。

準(zhǔn)備好貸款手續(xù)資料，像夫妻雙方身份證明、駕照、婚姻證明、房產(chǎn)證、收入證明、銀行流水，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶就提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照或工程合同賬本等。

銀行、廠家金融或第三方金融審批有線上線下兩種方式，您得耐心等待。審批通過(guò)后把首付款交給 4S 店，將首付收據(jù)給銀行或金融公司等放款，然后開(kāi)票、上保險(xiǎn)、提車。

選銀行也有講究，浦發(fā)、平安等銀行汽車貸款可能更優(yōu)惠。信用卡分期付款可能比銀行車貸、汽車金融公司省錢。

注意首付比例和額外費(fèi)用，比如車輛保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)等，別超預(yù)算。了解不同貸款方式，銀行車貸利息低但要求高，廠家金融車貸有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)劃算，其他金融利率高不太建議，零首付、低首付利息往往高。

當(dāng)面算清利息，讓銷售明確每月利息，自己也再算一遍。明確要交的費(fèi)用，金融服務(wù)費(fèi)和貸款手續(xù)費(fèi)只交一個(gè)，能少交或不交最好，服務(wù)費(fèi)率別超貸款金額 3%。GPS 費(fèi)能不交或砍價(jià)，車輛抵押費(fèi)不用交，解除抵押自己辦能省錢。

問(wèn)清還款注意事項(xiàng)，提前還款有無(wú)違約金及具體金額，合同里要有無(wú)違約金的明確表述。還可選擇房產(chǎn)抵押貸款購(gòu)車，能獲低利率和長(zhǎng)期限。提前還貸有時(shí)好處多，資金充足可一次還清。選“直客式”貸款購(gòu)車，自己直接找銀行申請(qǐng)。零利率購(gòu)車貸款要謹(jǐn)慎，可能手續(xù)費(fèi)和附加費(fèi)高。

買車時(shí)貨比三家，同一時(shí)間只討論一個(gè)問(wèn)題，不買不需要的附屬品。去 4S 店看車別表現(xiàn)出今天買車的狀態(tài)，擺出一副隨意的樣子，讓銷售人員緊張，方便后續(xù)砍價(jià)。

別只盯著一輛車，問(wèn)問(wèn)性價(jià)比和價(jià)格接近的車，給銷售人員心理暗示。看車只問(wèn)專業(yè)問(wèn)題，表明自己了解車，談車價(jià)要找座位，不然可能報(bào)高價(jià)。和銷售人員談價(jià)選男的，討價(jià)還價(jià)相對(duì)容易。

價(jià)格談不下來(lái)就爭(zhēng)取禮物節(jié)省開(kāi)支。整個(gè)議價(jià)過(guò)程分四步，進(jìn)店讓銷售感受真誠(chéng)但又摸不透您的想法。介紹后聽(tīng)報(bào)價(jià)，坐下來(lái)談顯示真誠(chéng)。銷售第一次報(bào)價(jià)后您表示不滿意，銷售再出去回來(lái)一般會(huì)給額外折扣，這輪很關(guān)鍵。各種收費(fèi)合計(jì)總價(jià)后再砍一刀。