年底買車真的能便宜很多嗎

年底買車不一定能便宜很多,但通常是有優惠的。

廠家會給 4S 店定全年銷售任務,4S 店要是在 11 月、12 月還沒完成,為不影響年終返利就會壓低價格,有時比淡季還便宜。不過不是春節前一個月,就是 11 月和 12 月優惠更大。

之前年底是大淡季,后來為促銷有調整。買車優惠取決于很多因素,像市場供需關系,年底是旺季,相對 1 月、2 月需求高峰,11 月、12 月稍淡,優惠可能更大。還有車型更替,新車型上市舊款會降價清理庫存。

很多廠家沖擊年銷量,像長安汽車、比亞迪等 12 月會大促銷。但也有例外,像藍山 DHT PHEV 年底保價價格就較保守。

汽車銷售旺季過后有淡季,4S 店為刺激銷售會推出促銷活動,熱門車型可能有品牌折扣,需求少的車型經銷商會提供特別優惠。3 月份年初銷量低,經銷商年后可能調整價格。

年底消費者購買力強,商家大力促銷,是購車高峰期,但對于真正有需求的消費者,優惠空間可能沒淡季明顯。銷售流程的談價議價復雜,咱把握好心理預期,守住價格底線談。

持幣待購有個過程,和用車周期對應,別著急,遇到合理政策或活動及時出手。現在廠家政策、城市購車贈消費券活動都是補貼,刺激消費,只要喜歡的車型價格達到心理預期就可買。

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