小米汽車(chē)價(jià)格的制定依據(jù)是什么？

小米汽車(chē)價(jià)格的制定依據(jù)主要有這么幾個(gè)方面。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況很重要，中型純電轎車(chē)市場(chǎng)容量不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，像接近尺寸的吉利銀河 E8 起售價(jià)在 17 萬(wàn)元區(qū)間，小米定價(jià)太高就沒(méi)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

自身優(yōu)勢(shì)也得考慮，小米有遠(yuǎn)超傳統(tǒng)車(chē)企的流量和生態(tài)智能優(yōu)勢(shì)，今年產(chǎn)能有限，即便定價(jià)高些，以小米的帶貨能力銷(xiāo)量也不會(huì)差，而且后續(xù)還有不同級(jí)別的轎車(chē)和 SUV 車(chē)型，SU7 價(jià)格定高些，其他車(chē)型定價(jià)空間就寬裕。

成本是關(guān)鍵，純電轎車(chē)成本高，電池尤其貴，電池包成本接近 10 萬(wàn)元，在整車(chē)成本中占比約 50%，沒(méi)大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)采購(gòu)成本更高。

用戶(hù)需求和市場(chǎng)反饋不能忽視，通過(guò)強(qiáng)調(diào)“50 萬(wàn)以?xún)?nèi)最好看、最好開(kāi)、最智能的轎車(chē)”“工廠直播展現(xiàn)核心技術(shù)實(shí)力”“貼身對(duì)標(biāo)特斯拉，設(shè)計(jì)致敬保時(shí)捷”等，做好用戶(hù)心理預(yù)期管理，提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。

定價(jià)策略本質(zhì)是鎖定用戶(hù)群、搶占市場(chǎng)、爆品引流以及成本管理，鎖定不同價(jià)格敏感的用戶(hù)群，新進(jìn)入市場(chǎng)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)搶占份額，以某款產(chǎn)品作為導(dǎo)流爆品吸引用戶(hù)，長(zhǎng)期低價(jià)考驗(yàn)成本控制和供應(yīng)鏈管理水平。

硬件利潤(rùn)率低，利潤(rùn)不依賴(lài)硬件，而是著眼于軟件，零部件利潤(rùn)率約 1%，通過(guò)軟件如智能駕駛、車(chē)載應(yīng)用和與智能家居互聯(lián)互通等實(shí)現(xiàn)盈利。

自動(dòng)駕駛技術(shù)、800V 快充等特性影響定價(jià)。小米汽車(chē)初期虧損，規(guī)模小及第一輛車(chē)投入大。

定價(jià)還受市場(chǎng)定位影響，定位高端價(jià)格可能高，定位大眾價(jià)格更親民。

要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，保證競(jìng)爭(zhēng)力。也得考慮消費(fèi)者需求和支付能力，價(jià)值性能有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可能接受高價(jià)，否則高價(jià)會(huì)失份額。還要考慮公司盈利目標(biāo)，確保定價(jià)既吸引消費(fèi)者又能盈利。

價(jià)格的測(cè)試和潛在用戶(hù)的定價(jià)心理預(yù)期管理也很重要。

總之，小米汽車(chē)定價(jià)是綜合多種因素的結(jié)果，要保證盈利，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，樹(shù)立品牌形象。