消費(fèi)者購買決策如何影響新能源汽車銷量？

消費(fèi)者購買決策對新能源汽車銷量影響很大。

首先是品牌和產(chǎn)品的知名度。像大眾品牌的某些車型基礎(chǔ)知名度高，而一些新品牌就差很多。購買行為產(chǎn)生前的基礎(chǔ)知名度和購買時一定時間范圍內(nèi)的熱度都很關(guān)鍵。廠商宣傳推廣不到位，可能消費(fèi)者都不知道產(chǎn)品換代了。

其次，產(chǎn)品定位與市場主流需求的契合程度和口碑也很重要。比如國內(nèi)中型轎車市場需求“大而全”，若新能源汽車不符合，就容易流失客戶。

新能源汽車有自身優(yōu)勢，比如低碳環(huán)保，能提升能源控制質(zhì)量與效率，減少對生態(tài)環(huán)境的影響。節(jié)能又節(jié)約成本，充電和維護(hù)成本低，還有零排放駕駛和智能互聯(lián)功能，能改善空氣質(zhì)量，提升生活品質(zhì)。但也有劣勢，像充電設(shè)施不足導(dǎo)致充電不便利，續(xù)航里程短限制長途出行，購車成本相對較高，二手市場不完善等。

政府也在大力支持，出臺購車補(bǔ)貼、免費(fèi)牌照等政策，還提高環(huán)保性能要求，加快充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。但現(xiàn)有研究缺乏從消費(fèi)行為與消費(fèi)心理角度探索銷售問題。

拿智界 S7 來說，雖產(chǎn)品力出色，有 800V 高壓平臺、長續(xù)航、鴻蒙車機(jī)系統(tǒng)等，但命名復(fù)雜，頂配價格較高可能影響銷量。在株洲市場，北汽新能源汽車銷售受電池技術(shù)瓶頸、續(xù)航里程局限、充電效率低、電池安全問題等影響，解決這些問題才能推動銷售增長。

總之，廠商要提升知名度，契合市場需求，政府繼續(xù)支持完善，才能讓新能源汽車銷量提升。