一汽豐田銷售的主要策略有哪些？

一汽豐田銷售的主要策略有很多。

首先是保證質(zhì)量完善服務(wù)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，完善質(zhì)量保證體系，對(duì)現(xiàn)有車型不斷完善，還持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)。像在 200 年公布未來三年發(fā)展計(jì)劃，基于中國(guó)汽車市場(chǎng)良好態(tài)勢(shì)和自身引進(jìn)車型、完善服務(wù)的考慮，制定逐年增長(zhǎng)的銷量目標(biāo)。重視技術(shù)，提升服務(wù)人員的能力和水平。其汽車具有高安全性、低油耗等品質(zhì)特點(diǎn)，服務(wù)很有特色，倡導(dǎo)誠(chéng)以待人和專業(yè)對(duì)車的信賴感。

其次是威望定價(jià)策略，在中高級(jí)、中級(jí)市場(chǎng)采取高價(jià)策略，效果良好，在小型車市場(chǎng)高價(jià)反應(yīng)一般。高價(jià)主要是為維護(hù)高端品牌，在小型車市場(chǎng)維護(hù)品牌形象，對(duì)高級(jí)別市場(chǎng)品牌影響力有增無減。

還有成熟策略與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，面對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和車型的更新?lián)Q代，一汽豐田對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再推出及改良。比如 2009 年推出改良后的“皇冠”，增加可選配安全系統(tǒng)，強(qiáng)化購(gòu)買信心。相比國(guó)內(nèi)部分品牌在成熟期的策略，一汽豐田突出產(chǎn)品技術(shù)改造能力，增加功能和新特性，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。

在引入策略與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)方面，采用“樹上開花”策略，零部件廠顯現(xiàn)價(jià)值，將高競(jìng)爭(zhēng)力車型搬入中國(guó)，全面開花。在產(chǎn)品定價(jià)上采用“市場(chǎng)份額”策略，以較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)控制市場(chǎng)。品牌建設(shè)在價(jià)格定位上秉持謹(jǐn)慎態(tài)度，收集顧客市場(chǎng)反映信息。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)策略狀方面，網(wǎng)絡(luò)廣告要做到易于導(dǎo)航、速度加快，保證抓住客源和吸引用戶回訪。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)是汽車銷售重要部分，要利用電子布告欄或電子郵件提供線上服務(wù)或與用戶即時(shí)交流，及時(shí)介紹產(chǎn)品系列、更新信息并滿足客戶要求。站點(diǎn)營(yíng)銷促銷是廣泛采用的形式。

未來，今年將導(dǎo)入多款車型，到 2022 年將推出多種能源驅(qū)動(dòng)形式的車型。一汽豐田制定今年銷量目標(biāo)，發(fā)力三大戰(zhàn)略，進(jìn)行精準(zhǔn)創(chuàng)新營(yíng)銷，建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，打造進(jìn)攻型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從營(yíng)銷策略的心理分析來看，借助與眾不同的營(yíng)銷組合策略等始終占據(jù)中國(guó)汽車銷量榜前列。營(yíng)銷組合和渠道策略較好，產(chǎn)品和價(jià)格策略存在不足有待改進(jìn)。