如何通過談判技巧拿到更低的裸車價？

想要通過談判技巧拿到更低的裸車價，您可以這么做。

去 4S 店別一開口就要最低價，先問問最低價的原因再還價。對方報價時，要求寫最低價在合同上。

砍價別只盯著裸車價，購置稅和保險一起談，價格能更低。報價時別說不能再便宜，要說去別的店看過同款車，別人更便宜，讓對方覺得您精明，適當降價。

砍價要有耐心，別對方一還價您就走，適當再還還價。談價時別太糾結，表達想買車的心情，價格會下降。

選車前要根據自身經濟能力和用車需求計劃好購車預算，在懂車帝等網站查詢車型及優惠幅度，比如網站優惠 8000 元，去 4S 店談時爭取在這基礎上再優惠 3000 至 5000 元。

去 4S 店前打電話問有沒有現車，到店時給銷售人員誠懇態度，表明今天確實來買車，了解車型配置后耐心談價格。用全款的錢談價格，再拿貸款方式購車。說全款買車讓銷售給最低價，表現爽快，再借口可能貸款，為了業績和透露的底價，銷售大多會賣車。

買車要問裸車價和高配價，對比差價和配置找砍價理由，高配車加價多，砍價相對容易。要贈品當減價籌碼，比如保養、貼膜等，4S 店為成交會答應要求。

進 4S 店面對銷售詢問，要說“不看車”“不試駕”“比過價”，讓銷售覺得您難對付。報價的組成部分包括裸車價、金融、加裝、雜費，裸車價較透明，多對比。

提出優惠價格若被拒絕，能知道行情優惠最高值。當銷售以讓價吸引做按揭，要表明可貸款也可全款。

買車前了解市場行情，網上看報價心中有數。到店先在展廳看車，和銷售顧問聊聊車子再談價格，給對方“準意向客戶”的感受。