如何通過談判降低新車報價?

想要通過談判降低新車報價,辦法有不少。

第一,準備工作要充分。在去車行前,得把心儀車型的市場價格摸清楚。可以通過在線汽車平臺、汽車論壇去查,也能問問多家經銷商。把車型配置、不同經銷商報價做成對比表格,心里有底談判才有底氣。

第二,選好談判時機。月末、季末、年末,經銷商沖業績,這時候他們更可能在價格上讓步。

第三,談判時得穩住。別太早說出心理價位,先聽銷售人員講和報價。多問問車輛優惠政策、贈品、售后服務這些。

第四,會強調競品優勢。了解其他競爭車型,適當提提它們的好處和優惠,讓銷售人員知道你有別的選擇,這樣他們就更愿意降價。

第五,別只盯著裸車價,金融方案、保險費用、加裝配置價格都得關注。

第六,要是談判僵住了,別輕易放棄,找銷售經理或者更高級別的負責人聊聊。

第七,注意談判態度。要禮貌、尊重,但立場得堅定,別太強硬或者情緒化。

還有,舊車置換也能用來談價。提前了解市場上舊車的價格,保持舊車狀態好。談新車價時把舊車置換當籌碼,讓 4S 店給更優惠價格,不過得把新車和舊車置換價格分開看。多比較不同 4S 店的舊車置換價。

另外,掌握市場行情很重要,通過互聯網、汽車雜志、線下門店了解目標車型價格、優惠和競品情況。參加車展也不錯,年底、新車上市前都是好的購車時機。跟銷售談的時候,表現出想買但別太急,提提別家的優惠條件。要是分期,GPS 費能砍就砍,手續費控制在 3000 元內,掛牌費 600 元左右。

特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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