購買奔馳 GLE 價格談判有哪些技巧？

購買奔馳 GLE 價格談判的技巧主要有以下這些。

先得清楚落地價格的構成，它包括裸車價、車輛購置稅、車險、上牌費、裝潢費。裸車價是主要砍價點，要大膽去談。車輛購置稅是交給國家的，沒法談，但裸車價優惠多了，購置稅也會相應減少。車險基本包含交強險、三責險、車損險，多退少補，要跟銷售好好溝通。上牌費若在 4S 店包辦約 500 到 1000 元，自己辦能省些錢。裝潢費看個人需求，砍價空間大。

談判時別先提贈品，談好價格再要。要以誠相待，把銷售顧問當朋友溝通，讓其站在你的角度分析價格。提前做好充分準備，通過網絡、論壇、經銷商等了解車型市場行情，包括價格、優惠幅度、促銷活動，對比不同經銷商報價，找出最低價的幾家。實地考察店面環境、服務態度和車輛展示，判斷經銷商實力和信譽，詳細了解車型配置及對價格的影響。

選擇促銷活動期間或年底沖銷量時去談，往往能談到更好價格。心理戰術也有用，適當表現對車輛喜愛，但別太熱情。還價從低于市場價幅度開始，根據對方反應逐步調整，保持耐心堅定。還可以提出贈送附屬產品或服務等附加條件增加籌碼。談價格過程中，要確認最終價格包含所有費用，避免后期有額外費用。達成一致后，仔細閱讀合同條款，確保優惠和承諾都寫進合同。

目前奔馳 GLE 共提供 6 款車型，比如 GLE350 4MATIC 動感型售價 69.98 萬，時尚型 74.88 萬，GLE400e 4MATIC 插電混 82.48 萬，GLE450 4MATIC 動感型 80.48 萬，時尚型 83.98 萬，豪華型 88.98 萬。車身尺寸方面，長寬高為 4927/2018/1797 毫米，軸距 2995 毫米。動力方面，全系有 3 款動力總成，均匹配 9 速自動變速箱。比如 GLE350 4MATIC 車型搭載 L4 2.0T 發動機，GLE450 4MATIC 車型搭載 2.5T L6 發動機，GLE400e 4MATIC 車型搭載 2.0T L4 發動機。

在選車時，2.0T 動力一般夠用，GLE 350 時尚型性價比高，配置相比入門級提升大，比如增加了 20 寸輪轂、空氣懸掛等。目前部分地區分期有優惠，比如 GLE 350 動感落地約 59 萬，時尚型約 64 萬。