問
寶馬車價格的定價策略是怎樣的?
寶馬車價格的定價策略主要有這么幾個方面。
首先,特別注重建立品牌價值,一直努力提升品牌形象和聲譽,讓大家覺得這就是高端、高檔次的車。
其次,滿足不同層次的需求,像 3 系、5 系、7 系這些不同系列,還有轎車、SUV、跑車等不同級別,通過多樣化達到差異化定價。
還有,總體是高價位定位,因為寶馬看重品牌的高端形象,一些消費者也覺得高價格代表高品質(zhì)。
另外,針對不同市場有不同價格策略,在中國就推出更多入門款車型滿足中產(chǎn)階級需要。
最近,寶馬中國有新動作。從今年下半年起,不打價格戰(zhàn)了,要提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。這么做是為幫經(jīng)銷商,減少銷售量,減輕經(jīng)營負擔。7 月開始全系車型陸續(xù)漲價,像寶馬 X3 在上海一些門店漲 3 萬,其他車型至少漲 5 個點,5 系至少漲 2 萬,i3 減產(chǎn)后每臺漲 3 萬,3 系 9 月?lián)Q代目前價格穩(wěn)定。漲價后看車的人還多了,有“追漲”現(xiàn)象。寶馬中國說沒調(diào)整建議零售價,價格是經(jīng)銷商自主決定的。
國產(chǎn) 5 系配置好還有加長版,性價比高。進口車型里,國內(nèi)版本在價格上也有優(yōu)勢。像寶馬 3 系指導(dǎo)價在 29.99 - 39.99 萬。
總之,大家選寶馬車要根據(jù)自己需求和預(yù)算,好好權(quán)衡配置和價格,找到最合適的。
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