看車過程中如何與銷售有效溝通

看車過程中想與銷售有效溝通，您得這么做。

別一進 4S 店就說“我是第一次看車幫我介紹一下”，而應該問“現金優惠還是綜合優惠？”，因為現金優惠直接減錢更實在。

別問“推薦一下哪款性價比高”，要說“不需要推薦了，我已經看好了，直接談價吧”。

別講“幫我算一下落地一共多少錢”，就算不清楚，讓銷售寫下來拿手機拍照，多問幾家對比砍價。

別說“這車最快多久提車，我比較急”，也別說“這車再便宜點就定了”。

您可以說“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，或者“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，還有“朋友買車都送的禮品”。

談的時候，可以談銷售任務，快到月底沒完成任務時好談價。還有金融任務，貸款買車談價更有底氣。可以呼叫經理，經理權限大，底價比銷售顧問低。拖延半小時，銷售顧問會急，優惠可能更多。

先談現金優惠，談完再要求送東西。賣精品也有任務，打算裝導航之類的能作為談判籌碼。

要明確與銷售談的目的，了解購車步驟和費用，用筆記錄，避免額外收費。

不要一開口就談優惠，先充分溝通找最低價。貸款購車要弄懂利息和附加條件，比如強制性上全險、店內上牌照等。搞清楚贈品是否額外收費，比如送倒車雷達有無安裝費。還要商定好提車時間，在合同注明，寫明延遲提車的處理方式。