如何與一汽豐田經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？

要與一汽豐田經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，得這么做。

首先，要規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪。比如每個(gè)月 10 號(hào)、25 號(hào)去，讓經(jīng)銷商知道您會(huì)按時(shí)來，而且不是逼他們進(jìn)貨。

要關(guān)心庫(kù)存，看是否需補(bǔ)貨、有無斷貨或積壓，能不能幫忙調(diào)換。

還要關(guān)注下線客戶貨款收回情況，幫著建立帳款管理制度。

注意市場(chǎng)價(jià)格，穩(wěn)定價(jià)格，應(yīng)對(duì)競(jìng)品促銷，想辦法幫經(jīng)銷商擴(kuò)大銷量。

廠家和經(jīng)銷商雖說是合作關(guān)系，要平等、共享資源、合作共贏，但實(shí)際運(yùn)行中廠家有時(shí)把關(guān)系定位成上下級(jí)，這可不好。

得像豐田那樣，在認(rèn)知、制度和模式等方面同時(shí)發(fā)力，打通營(yíng)銷價(jià)值鏈。像全國(guó)策劃中心，有全年合作規(guī)劃。比如 4 月到 6 月的資源線，8 月的歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)，9 月到 11 月的銷售線索收集等。

還做各種定制專題、活動(dòng)，比如品牌全年活動(dòng)的定制細(xì)化、重點(diǎn)車型推廣軟文等。

不少專營(yíng)店也有成功經(jīng)驗(yàn)，像攜手合作 20 年，相互賦能推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把一汽豐田理念帶給用戶。

面向未來打通線上線下，打造新生態(tài)，讓用戶感受產(chǎn)品力。因?yàn)橐黄S田產(chǎn)品融入了高品質(zhì)、高耐久性、高可靠性的基因，經(jīng)過 20 年考驗(yàn)，進(jìn)入很多家庭。

總之，多關(guān)心經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，按規(guī)劃做事，就能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。