問
小米汽車定價在市場中的競爭力如何?
小米汽車定價在市場中的競爭力是一個備受關注的問題。
雷軍已表明小米汽車價格不會低于 14.9 萬,而目前小米 SU7 標準版售價 21.59 萬元,PRO 長續航版 24.59 萬元,MAX 版 29.99 萬元。
從定價看,如果在 16 萬及以下,訂單可能超 100 萬輛;18 萬時,訂單可能超 80 萬輛;20 萬時,訂單可能超 60 萬輛;22 萬時,訂單可能超 50 萬輛;24 萬時,訂單可能超 30 萬輛;26 萬時,訂單可能超 20 萬輛;28 萬時,訂單可能超 10 萬輛。
小米汽車作為新品牌,定價需具競爭力。若過高,消費者或選其他知名品牌;過低,可能給人質量不高印象。產品定位也影響定價,定位高端豪華,高價可接受;定位大眾消費,價須低。比如極氪 007 后驅版,采用更領先的 800V 電氣架構等,小米 SU7 核心配置與之對比優勢不明顯。有人認為 SU7 每個版型下調 1.5 萬 - 2 萬元才有高性價比。
但小米汽車的價格也有合理之處。雷軍強調前期投入大,包括設計、用料、技術、研發等。價格符合市場預期才能大賣,不能太低,那是對市場不尊重。
友商間競爭常是價格斗爭,價格合理才易被接受。若頂配 35 萬會被攻擊,跟別人差 2 - 3 萬,攻擊就沒殺傷力。
而且,小米汽車也有競爭優勢,如與既有生態整合,包括操作系統、應用、手機與 IoT 等硬件,銷售渠道遍及海外市場,利于海外增長。自動駕駛技術也是關鍵賣點。
總之,小米汽車定價需綜合考慮多方面因素,目前價格有其合理性和競爭力。
特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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