電動四輪車廠如何建立有效的銷售渠道？

電動四輪車廠要建立有效的銷售渠道，得這么干。

首先，走扁平化渠道策略。結合電商，搞網上直銷和“一對一”營銷，做好平臺搭建、推廣廣告和銷售管理這三件事。還能直接面對用戶搞零階渠道，比如產品品質高或需要特殊信息的就直銷，企業想掌控促銷和終端就直銷，找不到合適中間商或其成本太高也直銷。

另外，搞“逆向渠道”策略，重視終端經營，弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商。

其次，發揮傳統渠道優勢并再造供應鏈。選好中間商，找跟自己實力相當且有共同發展動力的。還要激勵中間商，理解他們的需求，正確用渠道權力，采取正面獎勵和制裁措施，同時控制好賒銷。此外，精心挑供應商，通過各種方式與供應商形成緊密關系，對業務流程和服務進行整合。

然后，建立有效的客戶關系管理系統，與合作伙伴建立長期可依賴的關系。客戶關系管理能改善企業與客戶關系，還能擴展市場和業務渠道，提高滿意度和贏利能力。同時，要和國外合作者搞“雙贏”戰略。

最后，以經濟性標準選合適的渠道模式。直接渠道便于調研、反饋和服務，能控產品線和價格，利于維護聲譽和建品牌，但投入大、管理復雜。間接渠道適合財力人力物力有限的情況。可以搞渠道聯盟策略，共享資源，風險共擔、效益共享。也能搞渠道借用策略，但要注意差異化操作。還能考慮關聯渠道、與大企業共享渠道、復合渠道等。選渠道模式時，要考慮投入產出比和銷售目標能否實現。另外，要遵循低成本、有效性和彈性原則。低成本不是選成本最低的渠道，而是找“有效渠道成本”合理的渠道。有效性是明確各種渠道優劣勢，保證渠道與產品適配，減少無法增值環節。彈性是設計渠道結構時考慮發展因素，不局限于一種模式，保證主動權。