哪些因素會(huì)影響二手車銷售的速度?

影響二手車銷售速度的因素主要有上架價(jià)格、價(jià)格調(diào)整次數(shù)、上牌日期、過戶次數(shù)、里程、廠商類型、減價(jià)率、匿名特征、新車價(jià)、展銷時(shí)間等。

上架價(jià)格越高,銷售時(shí)間越短,對(duì)銷售速度有促進(jìn)作用。價(jià)格調(diào)整次數(shù)在 5 次以內(nèi),調(diào)整次數(shù)越多銷售時(shí)間越短,超過 5 次可能會(huì)讓銷售時(shí)間變長。

上牌日期較早,銷售速度會(huì)受影響。過戶次數(shù)越多,銷售時(shí)間越長。里程數(shù)越大,銷售時(shí)間越短。

廠商類型中,1 廠商類型的車輛銷售速度更快。減價(jià)率在 0%-40%區(qū)間內(nèi)越高,銷售時(shí)間越短,超過 40%可能讓銷售時(shí)間增長。

匿名特征對(duì)銷售時(shí)間影響無明顯規(guī)律。新車價(jià)在一定區(qū)間內(nèi)越高,銷售時(shí)間越低。展銷時(shí)間越長,銷售速度越慢。

為加快二手車銷售速率,可采取以下方案:方案一:對(duì)預(yù)期銷售差且多次調(diào)整價(jià)格仍未賣出的車,降價(jià)總額不超上架價(jià)格 40%。方案二:預(yù)期銷售一般且價(jià)格調(diào)整次數(shù)在 5 次內(nèi)的,調(diào)整次數(shù)不超 5 次,可適當(dāng)加大降價(jià)比率。方案三:對(duì)目標(biāo)客戶明確的車,增加一次調(diào)整次數(shù)并增大降價(jià)率,對(duì)有升值空間的車,小幅度漲價(jià)。方案四:降低上牌日期早、展銷時(shí)間舊、過戶次數(shù)多、年款舊車輛的上架價(jià)格或增加降價(jià)率。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。

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