哪些因素會(huì)影響二手車(chē)拍賣(mài)的成交率？

影響二手車(chē)拍賣(mài)成交率的因素主要有以下這些。

價(jià)格是關(guān)鍵因素之一。起拍價(jià)定得低，往往能吸引更多買(mǎi)家參與競(jìng)購(gòu)，像來(lái)自司法委托的車(chē)輛，起拍價(jià)普遍較低，就能提高成交率。同時(shí)，成交價(jià)也會(huì)受起拍價(jià)影響，起拍價(jià)壓得越低，成交價(jià)可能反彈越高。

車(chē)源也很重要。新車(chē)市場(chǎng)的車(chē)型更新?lián)Q代加快，會(huì)有更多使用不久的轎車(chē)進(jìn)入二手車(chē)市場(chǎng)，有足夠車(chē)源，買(mǎi)家才有挑選余地，交易更活躍。

市場(chǎng)認(rèn)知程度也會(huì)產(chǎn)生作用。目前社會(huì)對(duì)二手車(chē)拍賣(mài)認(rèn)知不夠，多數(shù)車(chē)主一知半解，而一些私車(chē)車(chē)主更敏感，私人委托拍賣(mài)比例上升。

市場(chǎng)環(huán)境和政策也不可忽視。比如二手車(chē)外遷渠道收窄，外地需求疲軟，老舊車(chē)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法成交。新車(chē)優(yōu)惠幅度加大，異地二手車(chē)需求短期內(nèi)難好轉(zhuǎn)。新車(chē)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，會(huì)使二手車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱。

還有品牌和車(chē)型，不同品牌和車(chē)型的受歡迎程度不同，像 10 萬(wàn)元以下的大眾朗逸、別克凱越、福特?？怂?/a>，10 - 20 萬(wàn)元的奔馳 GLA、奔馳 C 級(jí)等熱門(mén)車(chē)型，成交率相對(duì)較高。

解決車(chē)源碎片化問(wèn)題也能提升成交率，比如通過(guò)平臺(tái)數(shù)字化整合車(chē)商，客戶全方位獲取車(chē)輛信息，實(shí)現(xiàn)車(chē)源共享。