沃爾沃中國(guó)的營(yíng)銷策略是什么

沃爾沃中國(guó)的營(yíng)銷策略主要包括以下方面：

品牌定位方面，沃爾沃注重安全、環(huán)保、設(shè)計(jì)、以人為本的品牌價(jià)值，努力成為親民的豪華車品牌。

產(chǎn)品策略上，不斷推進(jìn)產(chǎn)品本土化速度，及時(shí)更新迭代產(chǎn)品，全面擁抱電氣化，例如 RECHARGE 系列表現(xiàn)出色。

銷售渠道方面，探索 B2C 渠道模式，是第一家開(kāi)啟官方直售模式的傳統(tǒng)豪華品牌，采用線上線下相結(jié)合的方式。線上平臺(tái)提供便捷購(gòu)車服務(wù)，線下店面提供專業(yè)咨詢和維修服務(wù)，同時(shí)增加線下 4S 店數(shù)量，形成覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

價(jià)格策略上，不太搞促銷，將主要權(quán)益給到客戶，避免在經(jīng)銷商端打價(jià)格戰(zhàn)，保持較好的盈利水平。

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，針對(duì)中高收入、理性消費(fèi)人群，即中層階級(jí)的務(wù)實(shí)消費(fèi)群體，年齡在 30—50 歲，受過(guò)良好教育、有體面工作、一定社會(huì)地位、心態(tài)穩(wěn)定、品牌忠誠(chéng)度高。

營(yíng)銷活動(dòng)方面，面對(duì)自然災(zāi)害等特殊情況，會(huì)評(píng)估對(duì)終端業(yè)務(wù)的影響并部署相應(yīng)措施，為經(jīng)銷商減負(fù)松綁。例如在河南強(qiáng)降水災(zāi)情中，采取了全面取消 7 月份銷量目標(biāo)考核等五大措施。此外，沃爾沃還注重情感營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合，提升消費(fèi)者購(gòu)車體驗(yàn)，提高品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)。