對于不同品牌的新車，砍價拿到最低價的策略有區(qū)別嗎？

對于不同品牌的新車，砍價拿到最低價是有區(qū)別的。

首先，選對時機很重要。新車剛上市優(yōu)惠少甚至加價，上市 1 年左右優(yōu)惠變大，2 年以后新款將上市時優(yōu)惠更可觀且議價空間大。

其次，砍價要有技巧，別著急，別暴露心理價位。即便很喜歡某款車，第一次談不成別慌，等 4S 店聯(lián)系，多等幾天再去，往往能拿到底價。

再者，貨比三家，別輕易透露心理價。多走幾家 4S 店，了解不同店的優(yōu)惠和貸款服務(wù)費等差異，底價自然心中有數(shù)。

另外，即便同一品牌不同 4S 店也有區(qū)別。砍價時還需注意：避開贈品談價，最后再要贈品，防止現(xiàn)金優(yōu)惠“縮水”。選擇月末、季末、年末砍價，4S 店為沖量和考核績效，讓步概率大。

對于獲取最低價，可先去非指定品牌 4S 店摸底，了解業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理的不同底價，不同地區(qū)報價也不同，要多比較。獲取詳細(xì)購車清單，讓銷售認(rèn)為你是準(zhǔn)客戶，促使其主動給出更優(yōu)惠價格，還能用于與其他店比價。讓銷售覺得你當(dāng)天能成交，給其今天就想買的印象，即便表達能力不強，只要讓業(yè)務(wù)員投入時間成本，也可能拿到誠意報價。設(shè)法爭取現(xiàn)金折扣，果斷拒絕水分大的裝修禮包。詢問銷售人員有無大客戶政策，如員工購車優(yōu)惠、汽車置換等，記得在問完價格拿到報價后再問。先和業(yè)務(wù)員談，再找領(lǐng)導(dǎo)，按合理順序爭取更低價。砍價標(biāo)準(zhǔn)一般在 10%至 20%較為合理，淡季砍價成功概率高。