問
咨詢買車怎樣與銷售人員砍價
買車時與銷售人員砍價,您可以這么做。
選好車型后,先試探著問問底價,別著急,多走幾家店。
進店別直接問底價就走,而是和銷售聊會兒,讓其知道您真心想買,這時會得到一個中間或正常價位。
對比幾家店,發現有價格下探余地的店,也別急于攤牌,繼續在這幾家店徘徊。
談價時要找個舒適的座位坐下,別站著,不然銷售可能認為您購車意向不強烈而報高價。
別一進店就直奔砍價主題,要讓銷售覺得您有誠意。您可以說“這臺車便宜點,我身邊還有很多朋友要買車,到時都找你”,或者“別家店是 XX 價格,你能做到這價今天就在你這買”,但說這話得了解行情,價格別偏離太多。還可以說“朋友買車都送禮品”來爭取小禮品。
砍價時別被銷售用落地價整體打包的方式牽著走,要把價格拆開,車價、保險、上牌費、禮包等逐項談。
另外,根據心理預期價格降低 10%,或按銷售價的 20%砍價,可能接近底價。
總之,砍價別著急,慢慢和銷售磨。
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