新車價格談判有哪些技巧和策略

新車價格談判的技巧和策略有不少。

首先，做好充足準備，確定心儀車型，通過網絡、汽車雜志等了解其市場價格、配置差異及優惠活動，還得關注其他地區成交價。

其次，選準購車時機，月底、季度末、年底，還有車展期間，經銷商為沖業績和吸引客戶，優惠幅度往往較大。

到了經銷商展廳，別急于表露強烈購買意愿，多問車輛性能、配置，展現理性專業，可提及在考慮競品，增加談判籌碼。

砍價時明確心理價位，逐步提降價要求，從裸車價、贈品、售后服務等多方面談，比如要求降價、贈汽車裝飾、延質保。

若優惠不理想，別輕易妥協，說要和家人商量或去其他店看看，給對方施壓。

另外，選庫存大的 4S 店，判斷庫存可看停車場車輛生產日期。要熟知網上其他車主成交價，用曲線壓價法，先在其他店砍價拿到底價，再去目標店談。

談價時要遵循先談價格，再談加裝，最后談精品的順序。價格方面，落地價包含裸車價、購置稅、保險、上牌費等，要讓銷售寫清楚各部分價格。加裝要實用，精品最后談。注意保險保額和項目內容，爭取更多保養次數。根據個人情況選全款或按揭，別被銷售忽悠。