購(gòu)買(mǎi)2024款輝騰時(shí)，怎樣談價(jià)格能讓落地價(jià)更優(yōu)惠？

購(gòu)買(mǎi) 2024 款輝騰想讓落地價(jià)更優(yōu)惠，要做好多方面功課。首先要摸清價(jià)格，多查廠商指導(dǎo)價(jià)與車(chē)主成交價(jià)，心中有譜。選對(duì)購(gòu)車(chē)時(shí)間，6 至 8 月淡季及每月中下旬是好時(shí)機(jī)。充分了解車(chē)型，快改款換代的砍價(jià)空間大。貨比三家，保持平穩(wěn)心態(tài)，適當(dāng)指出車(chē)輛缺點(diǎn)。算清落地價(jià)，不局限于裸車(chē)價(jià)。多對(duì)比 4S 店與汽貿(mào)店，大膽說(shuō)出訴求，堅(jiān)持合理底線(xiàn)。

除了上述要點(diǎn)外，還有諸多實(shí)用技巧。

了解庫(kù)存情況對(duì)砍價(jià)很有幫助。可以選擇庫(kù)存量大的4S店，進(jìn)店后先別急著砍價(jià)，而是像普通看車(chē)人一樣先瀏覽車(chē)輛，和銷(xiāo)售聊聊天，增進(jìn)彼此了解。等坐下來(lái)正式談價(jià)時(shí)，也不要輕易透露自己的心理低價(jià)，要巧妙地逼銷(xiāo)售報(bào)出他們所能給出的最低價(jià)。同時(shí)，你可以觀察停車(chē)場(chǎng)里車(chē)輛的生產(chǎn)日期，以此判斷庫(kù)存壓力，這能為你在談判中增加籌碼。

參考網(wǎng)上其他車(chē)主的成交價(jià)也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。先去別的店砍價(jià)，不管最終是否成交，都要記下他們給出的低價(jià)，然后拿著這個(gè)價(jià)格去目標(biāo)店施壓。讓銷(xiāo)售知道你對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有充分了解，他們就可能為了促成交易，給出更優(yōu)惠的價(jià)格。而且要注意4S店的組織結(jié)構(gòu)，不同層級(jí)能夠給出的優(yōu)惠不同，所以當(dāng)銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后給出一個(gè)價(jià)格時(shí)，不要輕易滿(mǎn)足，說(shuō)不定還有進(jìn)一步商量的余地。

砍價(jià)過(guò)程中，贈(zèng)品和車(chē)價(jià)最好分開(kāi)來(lái)談。贈(zèng)品通常成本不高，在車(chē)價(jià)談得差不多后再去磨贈(zèng)品，這樣可以集中精力先把車(chē)價(jià)壓到最低。另外，保險(xiǎn)在4S店購(gòu)買(mǎi)一般可以談到7 - 8折，購(gòu)置稅按照凈車(chē)價(jià)÷11.7來(lái)計(jì)算，自己心里有了這些數(shù)據(jù)，就不容易在這些費(fèi)用上吃虧。

找銷(xiāo)售也有講究，一般來(lái)說(shuō)，月初銷(xiāo)售任務(wù)壓力小，砍價(jià)難度較大，而月底尤其是雙月月底，銷(xiāo)售為了完成任務(wù)，往往有更大的談價(jià)空間。還有，盡量找那些看起來(lái)比較“弱勢(shì)”的銷(xiāo)售，他們可能更需要業(yè)績(jī)，在價(jià)格上會(huì)更愿意做出讓步。

車(chē)展也是個(gè)砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。車(chē)展上經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了吸引顧客，通常會(huì)給出比平時(shí)更優(yōu)惠的價(jià)格和更多的贈(zèng)品。你可以充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，多和幾家經(jīng)銷(xiāo)商溝通，對(duì)比他們的優(yōu)惠力度。

如果不著急用車(chē)，一定不要著急簽單。一旦交了定金，在后續(xù)的談判中你就會(huì)變得比較被動(dòng)。不妨多跑幾次店，每次去都和不同的銷(xiāo)售聊聊，說(shuō)不定能得到不一樣的價(jià)格。而且多找?guī)讉€(gè)朋友一起去看車(chē)，讓商家感受到你們購(gòu)買(mǎi)的決心和團(tuán)隊(duì)的力量，他們可能會(huì)更重視你們，從而給出更優(yōu)惠的價(jià)格。

最后，你還可以采用看低配置車(chē)砍高配置車(chē)價(jià)的策略。先去了解低配置車(chē)型的情況，表現(xiàn)出對(duì)低配置車(chē)有一定興趣，然后再提及高配置車(chē)，這樣在砍高配置車(chē)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售可能會(huì)為了讓你選擇更高配置的車(chē)型，而在價(jià)格上做出更大的讓步。同時(shí)，通過(guò)這種方式，你還能更好地摸清店內(nèi)的庫(kù)存和市場(chǎng)的供需情況，為砍價(jià)提供更多依據(jù)。

總之，購(gòu)買(mǎi)2024款輝騰時(shí)，通過(guò)綜合運(yùn)用這些談價(jià)技巧，充分做好準(zhǔn)備工作，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心、細(xì)致的溝通和談判，你就能在購(gòu)車(chē)過(guò)程中獲得更優(yōu)惠的落地價(jià)，讓自己的購(gòu)車(chē)之旅更加劃算。