問
汽車降價對二手車市場有怎樣的沖擊?
汽車降價對二手車市場的沖擊是多方面的。
首先,新車價格大幅下降,消費者購買新車意愿增強,二手車吸引力明顯下降,很多人咬咬牙就能買新車,尤其貸款節省的錢夠首付,促使更多人選擇新車。
其次,新車降價致使二手車市場行情下跌,如果新車降價 30%,未來 2 - 5 年二手車價格可能下降 50 - 60%,當前不少二手車即便降價也難吸引消費者,因為新車價格已低且配置好。
再者,二手車商面臨巨大壓力,庫存增加,平均庫存周期延長,資金鏈緊張,毛利大幅降低,虧損比例高達 92%左右,很多車商扛不住壓力關門。
還有,二手車市場價格體系崩塌,原有的評估定價規則不再適用,市場混亂,車商收車更謹慎保守。
另外,新車車主可享首任車主權益,二手車則大多沒有,且二手車存在車況不明、泡水車事故車等風險,消費者購買意愿降低。
不過,二手車市場并非毫無出路。車商可開展寄售業務,收取停車費和中間費。國家汽車以舊換新行動方案也能刺激消費。車商若能解決消費者痛點,公開數據、減少中間費、建立維修體系、加強評估能力,還有積極發展出海賽道,緊跟政策和市場變化,未來仍有發展潛力。
總之,汽車降價給二手車市場帶來巨大沖擊,但通過調整經營策略,仍有希望迎來春天。
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