小米汽車 su7 價格定位的市場策略是怎樣的

小米汽車 SU7 的價格定位市場策略較為復雜且富有策略性。

首先，從市場競爭態勢看，當前新能源汽車市場競爭激烈，同級車型眾多，如比亞迪漢 EV 榮耀版、銀河 E8、星紀元 ES、極氪 007、智界 S7 等，它們在價格和配置方面各有優勢，給小米 SU7 的定價帶來巨大壓力。

小米 SU7 價格定位主要考慮了多方面因素。一是產品性能，包括續航里程、智能化配置等。二是成本，如雷軍提到的電池合同成本較高。三是市場需求，要符合消費者對價格的接受程度。

小米 SU7 可能的價格策略有以下幾種。其一，入門指導價 17 萬至 19 萬元，直接進入競爭對手腹地，但因成本等因素可能性較小。其二，入門價格 20 萬元左右，與星紀元 ES 等重疊，相對中庸，雖產品力不占優勢，但依靠營銷手段能占據一定市場。其三，入門價格 22 萬至 25 萬元，此價格偏高，在當前市場環境下吸引力不足。

雷軍強調小米 SU7 作為 C 級豪華轎車，配置和性能強大，價格“有點貴”但物超所值。從車型定位看，小米 SU7 屬于純電中大型轎車細分市場，主銷車型定價 20 - 30 萬，旨在覆蓋廣泛消費者群體。

然而，小米 SU7 也存在一些問題，如車內空間局促，可能影響家庭用戶選擇。在銷售方面，首批網絡覆蓋 29 個城市，網點數量與競爭對手相比不占優勢。

綜合來看，小米 SU7 的價格定位是在權衡各種因素后做出的決策，未來需在價格、性能、品牌和服務等方面提供差異化優勢，以在競爭激烈的市場中脫穎而出。