個人賣車流程里遇到買家砍價太狠怎么辦？

個人賣車遇到買家砍價太狠，可通過多種策略巧妙應對。首先報價時，設定在比實際價值高5%-10%的范圍，預留一定砍價空間。當買家壓價，先和其聊聊車輛成本，如收車費用等，還可列舉車輛小毛病后再強調優點。若報價高于市場價，從配置、車齡等方面合理說明。若買家繼續狠砍，詢問其心理預算，必要時以原車主不同意等理由應對。如此能在賣車時更好保障自身利益。

當買家開始砍價，你可以先感謝對方對車輛的興趣，然后不慌不忙地強調當前給出的價格已經十分合理。比如聊聊收車花費，說說整備項目以及這些整備所產生的費用，讓買家明白，這臺車的價格并非憑空而定，它包含了諸多成本。例如收車的時候花費了一定成本，在整備過程中又投入了人力和物力，適當加點整備費用在價格里，也是合情合理的。

聊完成本，就可以轉向車輛品質方面的話題。先主動指出車輛一些不影響整體性能的小毛病，這樣會讓買家覺得你很實在。隨后，著重強調車輛的優點和亮點，像是車輛穩定的性能、舒適的駕乘體驗、可靠的安全配置等，讓買家看到車輛的價值所在。

要是你的報價高于市場價，這時候就需要從配置、車齡、保養、里程等多個維度進行解釋。比如說明車輛獨特的高配置，領先同級別車型；或者強調車齡雖長，但保養得非常好，一直按時在4S店進行保養，有著完整的保養記錄；又或者提及車輛里程數雖然較多，但都是正常的家用行駛，路況良好，沒有過度損耗。

倘若買家繼續不依不饒地砍價，你可以詢問其心理預算，了解他的底線。如果他的出價實在太低，你可以稱原車主不同意這個價格，或者表示已有其他買家給出了更高的出價。要是對方出價低還想看車，你可以直接拒絕，或者告訴他車已經賣掉了。在整個談判過程中，一定要保持冷靜，充分了解車輛的優缺點，并巧妙地將話題引向車輛的賣點。定價要合理，還可以適時將價格問題轉化為贈品問題，例如贈送一些汽車用品等，從而達成一個雙方都能接受的交易。

總之，面對買家砍價太狠的情況，要通過合理的溝通技巧和策略，讓買家認識到車輛的價值，從而保障自己在賣車過程中的利益，達成一個相對滿意的交易。