問
油價三連跌后加油站的經(jīng)營策略有何調(diào)整
油價三連跌后,加油站的經(jīng)營策略需要做出相應(yīng)調(diào)整。
首先,拓展非油業(yè)務(wù)是關(guān)鍵。在油品銷售面臨壓力時,非油業(yè)務(wù)可擴容生存空間。重點銷售快消品、車輔品和應(yīng)季生鮮品,利用自媒體培養(yǎng)客戶在便利店消費的習慣,比如開展“加油站就是您的后備廂”等長期互動項目。
其次,跨領(lǐng)域合作能對沖行業(yè)風險。通過與旅游景點、旅行社、社區(qū)、學校、企業(yè)等多方合作,舉辦主題活動,如紅色旅游專項用油補貼、寒暑假園丁油補、社區(qū)壽星油補等,刺激客戶增加用油量。
再者,數(shù)字化運營必不可少。加油站要滿足消費者對數(shù)字化消費和服務(wù)體驗的需求,例如中石化、中石油推出的相關(guān)數(shù)字化服務(wù)。對于民營油站,可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)數(shù)字化,提升運營效率和營銷效果。
另外,參考國際大石油公司的策略,要收縮優(yōu)化投資,削減資本支出和上游產(chǎn)量。加強成本支出管理,確?,F(xiàn)金流安全,如降低運營成本、暫停股票回購計劃、加快發(fā)債、裁員等。
構(gòu)建多個利潤增長點,堅定向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型,調(diào)整組織架構(gòu),突出協(xié)同創(chuàng)新,穩(wěn)定分紅預(yù)期,保障股東回報。
總之,油價三連跌給加油站帶來挑戰(zhàn),但通過多種經(jīng)營策略的調(diào)整,加油站能夠積極應(yīng)對,實現(xiàn)更好的發(fā)展。
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