怎樣通過談判降低 Polo 三廂的報價？

想降低 Polo 三廂的報價，您可以這么做。

先通過汽車之家等平臺了解市場行情，對比不同經(jīng)銷商的報價。心里定個合理目標價，主動和銷售談，別一進店就急著砍價。

強調(diào)自身優(yōu)勢，像信用好或忠實客戶身份。談判時一項一項爭取優(yōu)惠，比如贈送配件、延保服務(wù)。

利用經(jīng)銷商庫存壓力，庫存多的時候更好談。關(guān)注促銷活動，不同地區(qū)優(yōu)惠不同。

砍價別暴露低價，逼銷售報出最低價。4S 店分銷售員、課長、經(jīng)理三層，各級優(yōu)惠標準不同，銷售請示領(lǐng)導(dǎo)給的價可能不是最低的，您得繼續(xù)砍。

和銷售談車缺點和競品優(yōu)點，讓同伴配合，暗示要去別家店，逼出真正最低價。

談價別和贈品混一起，最后再磨贈品，先磨大頭的，比如貼膜、座套等。

保險在 4S 店做可能貴點但理賠方便，超過 7 折就砍。購置稅按凈車價算，別讓 4S 店漏算優(yōu)惠。比如車從 13.5 萬砍到 13.2 萬，購置稅能少 256.4 元，實際能省 3256.4 元。

像北京某店 POLO 有最高 2.5 萬現(xiàn)金優(yōu)惠，庫存足，還有置換補貼、分期免息等。

親自到店咨詢優(yōu)惠政策，網(wǎng)上信息只能參考，問清享受優(yōu)惠條件。走訪其他汽貿(mào)店，別透露在 4S 店看過，貨比三家了解真實價格。

最后拿出定金，給出底價，比如優(yōu)惠幅度 1.5 萬，銷售有 3000 左右浮動價，您叫 2 萬，互相讓步拿下最高優(yōu)惠。