蔚來(lái)樂(lè)道在不同銷(xiāo)售渠道的價(jià)格一樣嗎？

蔚來(lái)樂(lè)道在不同銷(xiāo)售渠道的價(jià)格是統(tǒng)一的。

作為蔚來(lái)旗下聚焦大眾市場(chǎng)的品牌，樂(lè)道始終遵循標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)策略，無(wú)論是官方APP、線(xiàn)下門(mén)店還是合作渠道，均執(zhí)行一致的終端售價(jià)體系。以首款車(chē)型L90為例，其正式上市時(shí)公布的整車(chē)購(gòu)買(mǎi)起售價(jià)26.58萬(wàn)元、電池租用起售價(jià)17.98萬(wàn)元，是覆蓋所有銷(xiāo)售觸點(diǎn)的統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，未針對(duì)不同渠道設(shè)置差異化定價(jià)。這一策略既源于蔚來(lái)對(duì)價(jià)格體系的嚴(yán)格管控，也契合其通過(guò)渠道合并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率的思路，確保消費(fèi)者在任何渠道購(gòu)車(chē)都能享受同等價(jià)格權(quán)益，避免因渠道差異產(chǎn)生價(jià)格混亂。

作為蔚來(lái)旗下聚焦大眾市場(chǎng)的品牌，樂(lè)道始終遵循標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)策略，無(wú)論是官方APP、線(xiàn)下門(mén)店還是合作渠道，均執(zhí)行一致的終端售價(jià)體系。以首款車(chē)型L90為例，其正式上市時(shí)公布的整車(chē)購(gòu)買(mǎi)起售價(jià)26.58萬(wàn)元、電池租用起售價(jià)17.98萬(wàn)元，是覆蓋所有銷(xiāo)售觸點(diǎn)的統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，未針對(duì)不同渠道設(shè)置差異化定價(jià)。這一策略既源于蔚來(lái)對(duì)價(jià)格體系的嚴(yán)格管控，也契合其通過(guò)渠道合并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率的思路，確保消費(fèi)者在任何渠道購(gòu)車(chē)都能享受同等價(jià)格權(quán)益，避免因渠道差異產(chǎn)生價(jià)格混亂。

從產(chǎn)品定位來(lái)看，樂(lè)道L90作為面向大眾市場(chǎng)的大型SUV，價(jià)格統(tǒng)一性是其提升品牌信任度的關(guān)鍵。參考資料顯示，該車(chē)從預(yù)售到正式上市，價(jià)格調(diào)整均通過(guò)官方統(tǒng)一發(fā)布，如預(yù)售時(shí)整車(chē)購(gòu)買(mǎi)27.99萬(wàn)元起，正式上市后下調(diào)至26.58萬(wàn)元起，電池租用價(jià)格同步從19.39萬(wàn)元起降至17.98萬(wàn)元起，所有渠道均同步執(zhí)行最新價(jià)格，未出現(xiàn)部分渠道延遲調(diào)價(jià)或保留高價(jià)的情況。這種透明化的定價(jià)方式，有助于消除消費(fèi)者對(duì)“渠道差價(jià)”的顧慮，尤其對(duì)于首次接觸樂(lè)道品牌的用戶(hù)而言，穩(wěn)定的價(jià)格體系能增強(qiáng)其購(gòu)車(chē)決策的安全感。

在渠道管理層面，蔚來(lái)對(duì)樂(lè)道的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)采取了高度整合的模式。參考資料提及“蔚來(lái)樂(lè)道交付渠道合并，有利于降低運(yùn)營(yíng)成本”，這意味著不同渠道在庫(kù)存調(diào)配、交付流程上已實(shí)現(xiàn)協(xié)同，價(jià)格體系自然也需保持一致，以避免渠道間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本上升。同時(shí)，官方明確表示“應(yīng)砍掉優(yōu)惠，將終端價(jià)格做得非常低”，這里的“砍掉優(yōu)惠”并非指取消所有福利，而是減少非標(biāo)準(zhǔn)化的渠道補(bǔ)貼，通過(guò)統(tǒng)一低價(jià)策略提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這進(jìn)一步印證了價(jià)格不隨渠道變動(dòng)的原則。

值得注意的是，樂(lè)道L90的價(jià)格統(tǒng)一性也與其產(chǎn)品策略相匹配。該車(chē)全系標(biāo)配85千瓦時(shí)電池組，提供兩驅(qū)、四驅(qū)版本及6座、7座布局，不同配置的價(jià)格差異均通過(guò)官方參數(shù)表明確公示，且所有渠道均按配置表定價(jià)，不存在“渠道專(zhuān)屬配置”或“渠道特供價(jià)”。此外，新車(chē)已于7月10日將展車(chē)發(fā)往全國(guó)門(mén)店，消費(fèi)者無(wú)論在哪個(gè)城市的線(xiàn)下渠道看車(chē)，都能獲取與官方APP一致的價(jià)格信息，這種一致性有助于樂(lè)道在大眾市場(chǎng)快速建立品牌認(rèn)知。

總體而言，蔚來(lái)樂(lè)道通過(guò)統(tǒng)一的價(jià)格體系，既保障了消費(fèi)者的公平購(gòu)車(chē)權(quán)益，也通過(guò)渠道協(xié)同優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)效率。這種定價(jià)策略不僅符合其大眾市場(chǎng)定位，也為品牌長(zhǎng)期發(fā)展奠定了透明、可信的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者無(wú)需在不同渠道間比價(jià)，能更聚焦于產(chǎn)品本身的價(jià)值。