武漢嵐圖汽車在新能源汽車領(lǐng)域的市場(chǎng)定位是怎樣的？

武漢嵐圖汽車在新能源汽車領(lǐng)域的市場(chǎng)定位是聚焦20-50萬(wàn)元主流高端市場(chǎng)的智慧新能源品牌，以“高端錨定+中端放量”的雙線結(jié)構(gòu)構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，打造兼具中式豪華與核心技術(shù)的用戶型科技企業(yè)。

這一定位并非單一維度的高端標(biāo)簽，而是通過(guò)“核心在上、補(bǔ)充在中”的市場(chǎng)格局落地：高端市場(chǎng)（30-40萬(wàn)）以夢(mèng)想家MPV為絕對(duì)核心，搭配追光轎車樹(shù)立品牌技術(shù)標(biāo)桿；中端市場(chǎng)（20-30萬(wàn)）由FREE、知音等車型覆蓋，實(shí)現(xiàn)份額擴(kuò)張。其底層支撐在于自研的ESS A原生智能電動(dòng)架構(gòu)、嵐海動(dòng)力等核心技術(shù)，以及800V碳化硅高壓平臺(tái)量產(chǎn)等創(chuàng)新成果，同時(shí)以融入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的造型設(shè)計(jì)形成獨(dú)特中式豪華風(fēng)格，區(qū)別于傳統(tǒng)豪華品牌的溢價(jià)邏輯。從用戶層面，嵐圖將“用戶中心”理念轉(zhuǎn)化為生態(tài)共生模式，結(jié)合覆蓋全球108座城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，既通過(guò)高端車型傳遞品牌價(jià)值，又以中端車型觸達(dá)更廣泛用戶，逐步提升市場(chǎng)認(rèn)可度——2023年全年交付50552輛、同比增長(zhǎng)160%的成績(jī)，正是這一定位落地成效的直接體現(xiàn)。

這一定位并非單一維度的高端標(biāo)簽，而是通過(guò)“核心在上、補(bǔ)充在中”的市場(chǎng)格局落地：高端市場(chǎng)（30-40萬(wàn)）以夢(mèng)想家MPV為絕對(duì)核心，搭配追光轎車樹(shù)立品牌技術(shù)標(biāo)桿；中端市場(chǎng)（20-30萬(wàn)）由FREE、知音等車型覆蓋，實(shí)現(xiàn)份額擴(kuò)張。其底層支撐在于自研的ESS A原生智能電動(dòng)架構(gòu)、嵐海動(dòng)力等核心技術(shù)，以及800V碳化硅高壓平臺(tái)量產(chǎn)等創(chuàng)新成果，同時(shí)以融入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的造型設(shè)計(jì)形成獨(dú)特中式豪華風(fēng)格，區(qū)別于傳統(tǒng)豪華品牌的溢價(jià)邏輯。從用戶層面，嵐圖將“用戶中心”理念轉(zhuǎn)化為生態(tài)共生模式，結(jié)合覆蓋全球108座城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，既通過(guò)高端車型傳遞品牌價(jià)值，又以中端車型觸達(dá)更廣泛用戶，逐步提升市場(chǎng)認(rèn)可度——2023年全年交付50552輛、同比增長(zhǎng)160%的成績(jī)，正是這一定位落地成效的直接體現(xiàn)。

在產(chǎn)品布局上，嵐圖形成了SUV、MPV、轎車三大品類的“三旗艦”矩陣，是目前高端新能源車企中產(chǎn)品矩陣最全面的品牌之一。其中夢(mèng)想家作為大型MPV，填補(bǔ)了高端新能源MPV市場(chǎng)的空白；追光轎車憑借800V高壓平臺(tái)與智能駕駛技術(shù)，切入中大型豪華電動(dòng)轎車賽道；FREE與知音則以靈活的價(jià)格策略覆蓋中端市場(chǎng)，部分車型通過(guò)優(yōu)化配置與定價(jià)，在保持核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)提升性價(jià)比。這種全品類覆蓋的策略，既滿足了不同用戶的場(chǎng)景需求，也為品牌構(gòu)建了更穩(wěn)固的市場(chǎng)護(hù)城河。

技術(shù)層面，嵐圖堅(jiān)持“自研為根、合作為翼”的路線，掌握了中央集中式SOA電子電氣架構(gòu)、嵐海動(dòng)力等關(guān)鍵核心技術(shù)。以ESS A原生智能電動(dòng)架構(gòu)為例，該架構(gòu)支持純電、增程等多種動(dòng)力形式，為車型快速迭代提供了基礎(chǔ)；800V碳化硅高壓平臺(tái)的量產(chǎn)，則實(shí)現(xiàn)了充電效率與能耗表現(xiàn)的雙重提升。這些技術(shù)成果不僅支撐了產(chǎn)品的高端定位，也體現(xiàn)了品牌在新能源領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力。

品牌形象塑造上，嵐圖以“中式豪華”為差異化標(biāo)簽，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，形成了獨(dú)特的視覺(jué)識(shí)別體系。同時(shí)，其首創(chuàng)的“直營(yíng)+生態(tài)代理”渠道模式，既保證了高端品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，又通過(guò)廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)更多用戶。截至目前，嵐圖已在國(guó)內(nèi)布局268家嵐圖空間和用戶中心，海外覆蓋14家嵐圖空間，為用戶提供了便捷的購(gòu)車與服務(wù)體驗(yàn)。

總體而言，嵐圖的市場(chǎng)定位是基于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品矩陣與用戶生態(tài)的系統(tǒng)性布局。通過(guò)高端市場(chǎng)樹(shù)立品牌高度，中端市場(chǎng)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，同時(shí)以中式豪華與核心技術(shù)構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，嵐圖正逐步在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。未來(lái)隨著更多車型的推出與技術(shù)的迭代，其“高端新能源汽車品牌”的定位將進(jìn)一步深化，為用戶提供更豐富的選擇。