特斯拉回應(yīng)漲價是否會改變消費者的購買意愿

特斯拉回應(yīng)漲價是否會改變消費者的購買意愿？

特斯拉漲價這一舉措可能會改變消費者的購買意愿。

一方面，漲價體現(xiàn)了車企對經(jīng)營質(zhì)量的關(guān)注，有利于改善消費者觀望心態(tài)，讓他們走出過度期待降價的預(yù)期，恢復(fù)正常的購買節(jié)奏。從乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)來看，4月新能源車市場零售52.7萬輛，同比增長85.6%，環(huán)比下降3.6%，國內(nèi)零售滲透率為32.3%，這說明市場有一定的需求和潛力。而且車市正逐漸走出價格戰(zhàn)的影響，消費者的觀望情緒有所緩解，前期壓抑的需求也在釋放。

另一方面，特斯拉作為行業(yè)龍頭，對新能源車市場的定價有一定影響力，漲價后國產(chǎn)車品牌也有望跟進，但國產(chǎn)車漲價幅度可能有限。特斯拉漲價可能刺激部分消費者擔(dān)心后續(xù)價格繼續(xù)上漲而提前購買，符合“買漲不買跌”的心態(tài)。但也存在讓非忠實粉絲流失的風(fēng)險，畢竟目前中國市場選擇眾多。

對于特斯拉漲價，業(yè)內(nèi)看法不一。有的認(rèn)為是為了調(diào)整生產(chǎn)和交付節(jié)奏，應(yīng)對新款上市帶來的需求增加；有的認(rèn)為是為了刺激消費者成交，拉動需求。比如新款Model 3和Model Y上市，市場需求增加，工廠產(chǎn)能告急。

同時，特斯拉一直堅持以成本定價的策略，在芯片短缺緩解、鋰價大幅回落的背景下，更多參考供需關(guān)系。

此外，特斯拉漲價也被認(rèn)為是一種市場策略，上半年大幅降價策略效果不明顯，通過漲價或許能讓忠實粉絲認(rèn)為品牌今后會升值。但行業(yè)競爭加劇，后續(xù)不排除權(quán)益放大和定價下調(diào)的可能。