問(wèn)

如何與汽車商家進(jìn)行有效的價(jià)格談判?

想要與汽車商家進(jìn)行有效的價(jià)格談判,得做好這些。

首先,充分準(zhǔn)備是關(guān)鍵。深入了解目標(biāo)車型,通過(guò)汽車網(wǎng)站、論壇等渠道,清楚市場(chǎng)價(jià)格、配置差異和近期優(yōu)惠活動(dòng),還能咨詢有同款車購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的朋友。

其次,選準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)。月底、季度末、年底,還有車展期間、新車上市前,商家沖業(yè)績(jī)或清庫(kù)存時(shí),更易做出價(jià)格讓步。

進(jìn)入談判環(huán)節(jié),保持冷靜自信,別太早暴露心理價(jià)位,讓銷售先報(bào)價(jià),仔細(xì)分析各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成。

善于運(yùn)用比較策略,提及其他經(jīng)銷商更優(yōu)惠價(jià)格或同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車型更低報(bào)價(jià),但信息得真實(shí)可靠。

若有可能,找銷售經(jīng)理談,他們價(jià)格決策權(quán)更大。

別只盯著價(jià)格,贈(zèng)品和服務(wù)也能爭(zhēng)取,像免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)、汽車裝飾、延長(zhǎng)質(zhì)保等。

談判時(shí)注意一些要點(diǎn),別接受客戶第一個(gè)提議,適當(dāng)表現(xiàn)驚訝,扮勉為其難的銷售,關(guān)鍵時(shí)立場(chǎng)堅(jiān)定,給自己留談判空間,給消費(fèi)者還價(jià)空間,提升產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值感,讓消費(fèi)者感覺(jué)“贏”了,借助公司高層力量,避免對(duì)抗性談判,用交換條件法、好人/壞人法、蠶食鯨吞法,價(jià)格讓步要有節(jié)奏,擬訂合同法。

在顧客詢價(jià)時(shí),判斷其是否真要談價(jià),觀察語(yǔ)氣神態(tài),建立舒適區(qū),別立即談價(jià),通過(guò)詢問(wèn)了解背景和誠(chéng)意。

電話邀約時(shí),別在電話里談價(jià),不讓價(jià)不討價(jià),不答應(yīng)不拒絕,新客戶以見(jiàn)面為目標(biāo),老客戶爭(zhēng)取約到展廳或上門成交。

總之,做好準(zhǔn)備,選對(duì)時(shí)機(jī),用對(duì)策略,就能在與汽車商家的價(jià)格談判中占據(jù)主動(dòng),爭(zhēng)取到滿意價(jià)格。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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