奇瑞 2011 年的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

2011 年奇瑞的營(yíng)銷(xiāo)策略亮點(diǎn)多多。

這一年奇瑞實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售 64.3 萬(wàn)輛，出口 16.02 萬(wàn)輛，連續(xù) 11 年居自主品牌銷(xiāo)量第一、連續(xù) 9 年全國(guó)出口第一。

從車(chē)型看，瑞虎年銷(xiāo) 10 萬(wàn)輛，8 月入 SUV 市場(chǎng)前三；奇瑞 E5 上市半年累計(jì)銷(xiāo)近 4 萬(wàn)輛，12 月單月近 8 千臺(tái)；瑞麒 G5 產(chǎn)品升級(jí)后銷(xiāo)量增；瑞麒 G6 在政府采購(gòu)表現(xiàn)好。重點(diǎn)車(chē)型銷(xiāo)量占比近 60%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化效益增。

奇瑞以四個(gè)“進(jìn)一步”推進(jìn)戰(zhàn)略，即進(jìn)一步推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進(jìn)組織變革、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)躍升。

產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量控制進(jìn)步，產(chǎn)品和售后服務(wù)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)雙跨越，服務(wù)滿意度指數(shù)創(chuàng)新高，首次躋身胡潤(rùn)中國(guó)品牌榜 100 強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)上，開(kāi)瑞汽車(chē)有 2011 年區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案，采用 2+4+6 整體策略，包括 2 大作戰(zhàn)形式、4 大工程、6 項(xiàng)計(jì)劃。通過(guò)親民互動(dòng)口碑工程等增加集客，提升口碑，加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)能力，按季度規(guī)劃不同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如 Q1 的開(kāi)瑞一家親計(jì)劃等。