一汽豐田銷售團(tuán)隊(duì)怎樣培養(yǎng)？

想要培養(yǎng)一汽豐田銷售團(tuán)隊(duì)，可以從以下方面著手。

首先，要明確“快戰(zhàn)術(shù)、慢戰(zhàn)略”。戰(zhàn)略創(chuàng)新要快，在市場(chǎng)之前做出反應(yīng)，而服務(wù)則要慢，做到極致。

其次，問(wèn)員工四個(gè)問(wèn)題，了解他們的夢(mèng)想、距離夢(mèng)想的遠(yuǎn)近、為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想愿意付出的努力以及需要團(tuán)隊(duì)提供的支持。

再者，領(lǐng)導(dǎo)人要有三種狀態(tài)，睜大眼發(fā)現(xiàn)人才和優(yōu)點(diǎn)，緊閉眼不插手已授權(quán)之事和不信閑言，睜一只眼閉一只眼看到錯(cuò)誤并警惕漏洞。

還有，要有激情澎湃走樓梯的心態(tài)，一步步扎實(shí)前進(jìn)。做團(tuán)隊(duì)的心得可以總結(jié)為“卡、斌、引、尖”四個(gè)字，即能上能下、能文能武、能屈能伸、能小能大。

另外，團(tuán)隊(duì)若要遠(yuǎn)行，需穩(wěn)住底盤、適時(shí)擴(kuò)張、全面內(nèi)控、不斷創(chuàng)新。要明白沒(méi)有一鳴驚人只有默默無(wú)聞，卓越的團(tuán)隊(duì)靠的是平靜、堅(jiān)毅和持續(xù)改善。

找有緣人而非單純找好人，靠態(tài)度、情感和事業(yè)留住伙伴。給予信任，一句“我相信你能做到”能激發(fā)責(zé)任感。

學(xué)會(huì)借力，成功的領(lǐng)導(dǎo)人集眾人之力解決問(wèn)題。

同時(shí)，使用客戶管理系統(tǒng)提升效率，如銷大寶。制定清晰且具挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)與成員共同制定，定期檢查和調(diào)整。

提供專業(yè)化銷售培訓(xùn)，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，鼓勵(lì)經(jīng)驗(yàn)分享。

設(shè)置激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如獎(jiǎng)金、提成、度假旅行和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公開(kāi)表彰優(yōu)秀人員。

此外，一汽豐田汽車經(jīng)銷店銷售部還應(yīng)有年度培訓(xùn)計(jì)劃，提升市場(chǎng)經(jīng)理的能力。做好這些，就能打造出優(yōu)秀的一汽豐田銷售團(tuán)隊(duì)。