DS 經銷商的選點有何要求

DS 經銷商的選點有著多方面的要求。

首先是全面考評原則，要對經銷商的人力、運力、資金、知名度進行全面考查，還得考評其對做終端市場的意識是行商還是坐商，有沒有足夠的網絡，現在代理的品牌做得如何，自身經營管理狀態怎樣，以及同業、同行對其的評價，有無帶頭低價竄貨、截流費用、截流貨款等行為。

其次是策略匹配原則，廠家開拓新市場選擇經銷商前，要思考賣什么產品、在哪些渠道銷售、后續新產品跟進計劃、是否擴展銷售區域等問題，為市場策略的連續性做好伏筆。

然后是合適原則，要選擇最合適而非最好的經銷商。選擇經銷商的標準方面，資金實力是首要條件，要選擇資金雄厚、財務狀況良好能保證及時回款的。市場覆蓋范圍能力是關鍵，經銷商的客戶網絡要與廠家目標市場一致，下線客戶應是目標客戶。還要有良好的聲譽和公眾形象，多數廠家會回避聲譽不佳的經銷商。此外，經銷商的歷史記錄也很重要，比如有無成功經驗、創新案例、不良記錄以及與廠家關系是否和諧等。

調查經銷商時，要充分了解其市場意識，看操作思路是否符合廠家終端銷售方針，行銷意識是否先進。也要深刻認識其市場能力和管理能力。

獲取經銷商信息的途徑主要有內部和外部兩種。內部方面，完善市場檔案的廠家或活躍在市場一線的業務員會有積累的候選經銷商資料。外部方面，可通過行業協會、商會、貿易展覽或交易會、廣告、經銷商征詢、市場調查、電子商務等方式獲取。

DS 經銷商的申請條件包括在汽車零售業或其他零售和服務業，尤其是高端品牌零售和服務業方面有成功記錄，保證能提供業務開展所需投資資金，擁有位于城市臨街、主干道旁且產權明晰、工整方正、可見性高的適用于汽車零售經營的土地或設施，最好位于汽車園區內且靠近高端品牌經銷店，對 DS 系列有信心并愿共同發展且具有強烈經營愿望。