如何評估一個 DS 經銷商的實力

要評估一個 DS 經銷商的實力，可以從以下方面入手。

首先是態度，態度積極的經銷商溝通順暢，愿意積極配合品牌公司的市場策略，能立足發展需求放棄短期利益；態度消極的則只考慮自身需求，選擇性接受甚至不接受策略。

其次是行動，行動積極的能按約定落地策略方案并匹配人力和資源；行動消極的只是口頭積極，實際執行要人沒人、要物沒物，或存在有心無力、有力無心的情況。

然后是結果的動態評估，比如營業規模，看經銷商年營業規模及您公司品牌產品的占比。資金投入方面，看其能否配合市場策略和銷售節奏投入足夠資金。品牌地位上，了解經銷商所經銷品牌中您公司產品的位置。實際覆蓋要關注渠道網點數量、您公司品牌產品的網點覆蓋數量及占比、品項分銷率。組織配置要留意有無專門業務人員及占比。資源配置要查看運輸車輛數量和配送效率。發展意愿要明確經銷商對您公司品牌產品在其整體發展方向上是否一致。同業對比要了解該經銷商與區域市場其他品牌經銷商的情況。綜合對比要將上述實際表現與經銷商經銷的其他品牌對比。

通過這些對比評估，再對大區域的經銷商進行橫向對比，就能客觀判斷其是否是當下合適的合作伙伴。

不過有了評估結果后，不要馬上決定調整，應先評估優化可能性，若最終確定調整，要提前規劃好節奏和替代方案。