4S 店的新車價格表能砍價多少？

4S 店新車價格表能砍價多少，這得分多種情況。

一般來說，普通車型直接砍掉 20%左右是有可能的，比如十萬的車，跟銷售說 8 萬，最終談到 8 萬 5 或者 9 萬的可能性較大。

剛上市的新車，普通廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。舊款車砍價范圍比新款大，有時能達(dá) 15%優(yōu)惠。但如果遇到一些車型剛上市不久或者沒有現(xiàn)貨，就很難有優(yōu)惠。

要是按揭購車，裸車價格最終能砍到 3 萬也是有可能的。有時候 4S 店會在保險和金融服務(wù)費等方面少賺一些錢。汽車 4S 店賣車價格一般能砍掉 20%，因為汽車價格由成本、運輸、保養(yǎng)、人工、店面等費用組成，純利潤約 30%-40%，所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

在砍價時，要先了解車型情況和市場行情，熱門車型不好砍價，冷門或老款車型優(yōu)惠力度大。淡季六月到八月購車砍價更容易，比如年初、年中、年末等時候，4S 店生意相對清淡，砍價成功幾率大，不僅車價可能有優(yōu)惠，貸款手續(xù)費、保險費、上牌費等附加費用也可能成為砍價目標(biāo)。

砍價時要保持禮貌，別盲目，先了解車型，適當(dāng)分析車型缺點，讓銷售認(rèn)為你是行家。比較競爭對手的報價，給自己更多底氣。還可以爭取一些附加服務(wù)或禮品，比如延長保修期、免費保養(yǎng)服務(wù)等。

特殊時機如 4S 店店慶活動、新款上市舊款清庫存時，砍價也更容易。購車時建議去 4S 店，不建議去“總店”。到店后看指導(dǎo)價，問銷售折扣和贈品，購買保險要自己選擇，別讓 4S 店指定，“出庫費”和“手續(xù)費”屬于違法行為，拒不繳納。