4S 店的新車價(jià)格表能砍價(jià)多少?
4S 店新車價(jià)格表能砍價(jià)多少,這得分多種情況。
一般來說,普通車型直接砍掉 20%左右是有可能的,比如十萬的車,跟銷售說 8 萬,最終談到 8 萬 5 或者 9 萬的可能性較大。
剛上市的新車,普通廠家優(yōu)惠沒定,能砍一萬左右。舊款車砍價(jià)范圍比新款大,有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。但如果遇到一些車型剛上市不久或者沒有現(xiàn)貨,就很難有優(yōu)惠。
要是按揭購(gòu)車,裸車價(jià)格最終能砍到 3 萬也是有可能的。有時(shí)候 4S 店會(huì)在保險(xiǎn)和金融服務(wù)費(fèi)等方面少賺一些錢。汽車 4S 店賣車價(jià)格一般能砍掉 20%,因?yàn)槠噧r(jià)格由成本、運(yùn)輸、保養(yǎng)、人工、店面等費(fèi)用組成,純利潤(rùn)約 30%-40%,所以砍 20%老板還能賺 10%-20%。但砍到 20%再往下砍就難了,除非是賣不出去的庫(kù)存車,可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。
在砍價(jià)時(shí),要先了解車型情況和市場(chǎng)行情,熱門車型不好砍價(jià),冷門或老款車型優(yōu)惠力度大。淡季六月到八月購(gòu)車砍價(jià)更容易,比如年初、年中、年末等時(shí)候,4S 店生意相對(duì)清淡,砍價(jià)成功幾率大,不僅車價(jià)可能有優(yōu)惠,貸款手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等附加費(fèi)用也可能成為砍價(jià)目標(biāo)。
砍價(jià)時(shí)要保持禮貌,別盲目,先了解車型,適當(dāng)分析車型缺點(diǎn),讓銷售認(rèn)為你是行家。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià),給自己更多底氣。還可以爭(zhēng)取一些附加服務(wù)或禮品,比如延長(zhǎng)保修期、免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)等。
特殊時(shí)機(jī)如 4S 店店慶活動(dòng)、新款上市舊款清庫(kù)存時(shí),砍價(jià)也更容易。購(gòu)車時(shí)建議去 4S 店,不建議去“總店”。到店后看指導(dǎo)價(jià),問銷售折扣和贈(zèng)品,購(gòu)買保險(xiǎn)要自己選擇,別讓 4S 店指定,“出庫(kù)費(fèi)”和“手續(xù)費(fèi)”屬于違法行為,拒不繳納。
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