購買奧迪 A5 冰莓粉時價格談判有哪些技巧

購買奧迪 A5 冰莓粉時價格談判有這些技巧。

買車前，先搞清楚購車費用包括裸車價、購置稅、車船使用稅、車險、牌照費等，重點議價裸車價，提前上網查當地車主購買裸車的價格做到心中有數。

要了解 4S 店內部銷售層的組織結構，比如經理、主管、業務員能給的特權不同，用定金做誘餌獲得業務員最大優惠權限，不滿意就讓其請示領導。

砍價時家人配合好，一人表現出極大興趣，一人表現出極大不贊同，必要時表示要去其他店，讓 4S 店銷售妥協。

保險等費用自己出，裸車價談妥后，堅決拒絕在 4S 店辦理保險、牌照等。裸車價格談妥、簽合同付款前，索要行車記錄儀、腳墊等禮品。

另外，談判時集中談總價格或分開談各項費用。了解付款方式，若客戶在乎優惠幅度，可帶其看優惠大的高配車型。判斷客戶所說其他店優惠真假，隨機應變。

用向領導請示法給客戶最大優惠的感覺，但請示前價格要靠譜且讓客戶給承諾。打死不讓客戶走，用無敵“磨功”大法。用反問法了解客戶心理價位。

先確定車型再談價錢，從車輛保值角度闡釋讓客戶感覺物超所值。

總之，別正面回答價格問題，將客戶引入需求分析，對明確需求的客戶嘗試成交，不把主動權交給客戶。