做好奇瑞銷售需要掌握哪些技巧？

做好奇瑞銷售需要掌握不少技巧。

首先，產品策略得把握好。要不斷推出系列新產品，像奇瑞就給消費者分類，按不同群體和階層生產適合的車，像奇瑞 QQ、旗云等，車型和配置不斷變化，加入人性化和操作性強的零部件。還得由低端產品向中高端產品轉變，改變產品性價比。

其次，得掌握好銷售話術。面對客戶詢問價格，不能盲目商談。客戶剛進店或電話詢問時，要判斷其誠意，通過詢問寒暄建立舒適區，爭取時間。如果客戶不是真要商談價格，就用問題轉移話題，從建立信任、了解需求談起。比如客戶第一次來店問底價，要觀察其語氣神態，了解購車背景。電話里問價就不報價。價格商談原則是要達到雙贏，在成交階段、設定購買標準、想要購買等階段進行。

另外，要遵循一些原則。不能自詡不凡，得按規矩來，接受公司培訓，練習銷售技巧。還要知己知彼，多了解市場行情和活動，學習別家銷售的話術技巧。注重細節，別過分熱情，用心解答客戶問題，從客戶利益出發匹配產品。

最后，要明確主次，客戶來看車大多有目標，了解其背景，包括購車經歷和決策行為類型，以便進行后續談判。