奇瑞銷售如何挖掘潛在客戶？

奇瑞銷售挖掘潛在客戶可以這樣做。

要了解市場趨勢，知道當下汽車市場的流行和需求走向，這能幫您找準方向。

還要積極創造社交媒體網絡，通過網絡平臺展示奇瑞汽車的優勢和特點，吸引潛在客戶關注。

參加商業會議也是個好辦法，能拓展人脈，發現潛在客戶。

找到潛在客戶后，得學會用質疑技巧。比如主動質疑，詢問客戶需求和關注點；重點質疑，深挖客戶關鍵需求；引導質疑，把客戶引向奇瑞汽車的優勢方面。

銷售談判時，用資深度過渡讓客戶感受到專業和可靠；提供自己的真誠服務，贏得客戶信任；建立共鳴，理解客戶想法，拉近與客戶的距離。

另外，奇瑞 QQ 因外形、顏色和高性價比受追捧，這啟示我們在銷售中要突出產品的特別賣點，像顏色、造型等能吸引不同客戶的元素。

潛在客戶是有級別的，像現訂、已談判購車條件等，要心中有數。

潛在客戶開發圖涵蓋客服中心、經銷商等，都要利用起來。

潛在客戶成交比例有自銷、他銷等，要努力提高成交率。

市場分析不能少，奇瑞目標市場定位中低端，要重點拓展三四線城市，多關注年輕消費群體，研究競爭對手，緊跟行業趨勢，強化品牌建設。

產品策略上，定位于經濟型汽車市場，保證品質與安全性，重視環保與節能。

最后，利用網絡營銷很重要，新車在汽車網站做廣告，二手車在相關網站如實填寫車輛信息。也可以請廣播電臺宣傳，注重客戶積累，提供優質服務，讓老客戶介紹新客戶。