在 4S 店買車如何砍價能獲得最大優(yōu)惠

在 4S 店買車想獲得最大優(yōu)惠，以下這些方法您可得記好了。

首先，選車環(huán)節(jié)要根據(jù)自身經(jīng)濟能力和用車需求確定購車預(yù)算，然后在懂車帝、汽車之家等網(wǎng)站查詢車型，了解優(yōu)惠幅度。比如網(wǎng)站優(yōu)惠 8000 元，去 4S 店爭取在這基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 3000 到 5000 元。

去 4S 店前打電話問有沒有現(xiàn)車，到店要誠懇表明今天買車。談裸車價格時，說在其他店算過價格，讓銷售報底價，沒達(dá)到預(yù)期就讓他向經(jīng)理申請。如果說無法優(yōu)惠，您得表現(xiàn)出很想買但價格有差距，通常還能再優(yōu)惠幾千。

談購置稅按談好的裸車價的 8.55%算，保險第一年買全險，后面可根據(jù)需求調(diào)整。接著談福利，4S 店會送汽車用品或維修保養(yǎng)福利。

砍價時要確定想買的車，了解網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠力度，以優(yōu)惠多的為目標(biāo)。砍價過程中，銷售說權(quán)限有限，您別交定金先離開。幾天后說別的店給了更大優(yōu)惠要去訂車，一般能達(dá)到心理目標(biāo)。

還要了解市場行情，保留心理價位分層次砍。先在展廳看車，讓銷售覺得您是準(zhǔn)意向客戶。別透露心理價，逼著對方報低價。幾輪砍價后讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請示，因為領(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

提前做功課，了解車型優(yōu)缺點、成交價格和捆綁費用，多打電話問價格。去店里價格試探時，表現(xiàn)強烈購買意愿，銷售說沒優(yōu)惠別讓步，他找經(jīng)理申請別拆穿。心理博弈時就算價格符合預(yù)期也要繼續(xù)壓價，提出離店以其他店價格為籌碼看能否再優(yōu)惠。

最后，不管貸款還是全款讓銷售列出詳細(xì)費用認(rèn)真核對。