問
4S 店銷售自己買車的優惠方式有哪些
4S 店銷售自己買車的優惠方式主要有以下這些。
一是直接給予一定比例的折扣優惠,有的能讓員工以成本價買車。
二是返利政策,像“銷售+返余額”或“固定返利”等模式,會根據員工任務完成及銷售額給返利。
三是提供汽車抵押貸款服務,能讓員工享受更低利率和更優還款方案,解決購車資金問題。
四是維修保養優惠,員工購車后保養時有折扣。
而普通消費者去 4S 店買車想拿到優惠,要做好這些。
先貨比三家,了解大概行情,進店讓銷售直接報價。銷售不松口,就改變策略,比如優惠 6 萬付全款,買完退保險重新投保能省兩三千。裝潢費方面,可跟銷售談條件,若必須付,要求車價繼續優惠,看裝潢質量,不好就換保養。像 GPS 費、PPS 費、出庫費等雜費不用給,上牌費自己辦 100 多,嫌麻煩在店里三五百。
想拿到汽車底價,要做好準備。通過網絡或走訪了解心儀車情況,心中有數再去 4S 店。首次進店表現急入手,但別倉促訂車,談到最低售價、按揭利息等,留下電話離開。然后去其他同品牌 4S 店談判,貨比三家。
買車時,選靠譜銷售重要。對套路多的老銷售,多問車主入手價,跟銷售說知道別人價格讓其讓步,再找小白銷售提車。
進口車優惠通常 8 折以上可參考。選合適時間也能有優惠,每年 3-4 月、7-8 月是淡季,優惠力度大,每月月初月末也不錯,銷售人員有任務壓力會讓利。多家比價能增加議價籌碼。還價時別表現太興奮急切,別開過低價,要關注裸車價、附加費和贈送項目。
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