在二手車市場價格談判中有哪些技巧？

在二手車市場價格談判中，有不少實用的技巧。

首先，得了解市場行情，評估車子價值，確定自己心理價位，清楚車價構(gòu)成和車商折讓范圍。比如同檔次新車價格差不多，但二手車要考慮品牌保值率、車型保值率、性價比、后期維保方便度和費用、配件價格等。還要多關(guān)注業(yè)界和時事新聞，它們對車價有影響。

其次，砍價別盲目。要知道車商不會做虧本買賣，不切實際的還價不可取。可以先試探，了解價格構(gòu)成，再跟同類車型比較，結(jié)合車況判斷合適價格。像年底和 6、7 月是銷售淡季，這時購車撿到便宜的幾率高。

然后，可以借車輛瑕疵砍價，但前提是瑕疵不影響性能，像車身未修復(fù)劃痕、輪胎和剎車片磨損、減震器衰減、內(nèi)飾損壞、需馬上保養(yǎng)等，都能作為砍價理由。

還有，別表露急迫心理，在門店或市場多看看，別讓賣家覺得你非買不可，這樣價格讓步空間才大。

另外，先報低價能占據(jù)主動，比如預(yù)期 10 萬，先出價 9 萬，再根據(jù)賣家反應(yīng)調(diào)整。

最后，關(guān)注附加價值，比如讓賣家提供免費保養(yǎng)、贈送車險或延長保修期等，能在總價不變時獲得更多實惠。