年末買車會是最優惠的時候嗎？

年末買車通常是有優惠的。廠家會給 4S 店定全年銷售任務，4S 店要是 11 月、12 月還沒完成，會影響年終返利，所以這時價格會壓低，甚至比淡季還便宜。但注意不是春節前一個月，而是 11 月和 12 月。

而且之前年底是大淡季，后來 4S 店為促銷做出了調整。買車優惠還取決于很多因素。比如市場供需關系，年底是購車旺季，但相對 1 月、2 月的需求高峰，這倆月稍淡優惠可能更大。

還有車型更替，新車型上市舊款會降價清理庫存。像很多廠家沖擊年銷量，如長安汽車、比亞迪等 12 月都會有大促銷。

一年中，六月底到七月份這個時間段買車優惠力度較大，這時經銷商為完成績效考核，會有各種手段吸引顧客，包括降價和優惠活動，且是購買車輛的淡季，消費者能更易協商價格。

三到四月份也是不錯的購車時機，大部分 4S 店已賣完庫存車換上新車，有的 4S 店會通過營銷手段讓購車價格更優惠。

一般來說，年底即 11 月、12 月，經銷商為完成年度銷售目標，會推出各種優惠活動和折扣，清倉處理舊款車型，像一汽大眾、長城炮、吉利汽車等品牌這個時間段優惠力度大。

勞動節期間，像東風本田、廣汽傳祺等部分品牌會推出促銷活動，包括現金折扣、免費保養等。

暑期即 7 月、8 月是汽車銷售淡季，經銷商為維持銷售量會給出一些優惠，比如馬自達 CX30 全系官降 32000 元。

“金九銀十”是傳統購車旺季，9 月、10 月很多廠商會推出年度最大的優惠活動，像比亞迪、極氪、五菱汽車等品牌會有相應購車優惠政策。

1 月、2 月通常不是購車好時機，這是購車需求旺盛期優惠較少。不過要是年末結賬后資金充裕且急需用車也能考慮買。

買后不買前，在每個月的月末、季度末、年末買車合適，每個銷售人員都有任務，這時他們即將迎來考核，會拿出最大誠意促進成交，消費者砍價空間大。但注意別等到月末/季度末/年末的最后一兩天去，最好是一個月的 20 - 26 號，這時銷售還有完成任務的希望，砍價有主動權，也有時間甄別方案，避免合同陷阱。此外，即便談好后當天不付定金，到月底銷售為了出單或許會再給出額外優惠。還有，利用月初、月中時間多看車。