上海昶銘汽車:從消費(fèi)者出發(fā),互聯(lián)網(wǎng)+突圍銷量的方法靠譜嗎?
今年天貓雙十一淘寶直播間都開始賣車了?汽車界的李佳琦出現(xiàn)了嗎?“什馬+天貓+江鈴”專場(chǎng)直播中1秒賣出55輛車,有27萬(wàn)名網(wǎng)友成為這場(chǎng)直播的見(jiàn)證者,在汽車市場(chǎng)壓力增大、部分經(jīng)銷商門可羅雀的情況下,互聯(lián)網(wǎng)+直播的方法能不能成為銷量突圍的關(guān)鍵呢?上海昶銘汽車的金牌銷售們也坐不住了。
今年包括沃爾沃在內(nèi)的10多個(gè)汽車品牌參與了淘寶直播間,還有上千家4s店的導(dǎo)購(gòu)“轉(zhuǎn)型”成為了淘寶主播,試圖成為汽車界的“李佳琦”,但是上海昶銘表示:雖然也試過(guò)這種辦法,但效果很差,事實(shí)上,汽車市場(chǎng)似乎天然與淘寶直播不太兼容,作為大宗商品,汽車消費(fèi)還是受到經(jīng)濟(jì)基本面的影響較大,而且直播的方法也很難幫助客戶打消疑慮、建立信任:“畢竟是分分鐘十萬(wàn)塊的買賣。”
由于汽車偏向于炫耀性的產(chǎn)品,再加上繁瑣、復(fù)雜的交車過(guò)程,汽車很難像化妝品、電子產(chǎn)品一樣成為網(wǎng)購(gòu)的主力,但是唯一值得突破的點(diǎn)可能就在于下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng),三線以下的城市或者上海城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是新的增長(zhǎng)點(diǎn),利用線上線下的整合推動(dòng)汽車下鄉(xiāng),是一件一舉兩得的事情。農(nóng)村可以通過(guò)淘寶直播體驗(yàn)到低門檻的消費(fèi)方式,汽車主播可以講解得專業(yè)、易懂,吸引消費(fèi)者在線上觀看后直接來(lái)我們4S店試車,線上預(yù)約再線下對(duì)比,客單量和服務(wù)效率還是會(huì)提高不少。
有的人說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地進(jìn)入了人們生活的方方面面,但是汽車這一塊總體還算是一個(gè)“藍(lán)海市場(chǎng)”,因此對(duì)于上海昶銘汽車來(lái)說(shuō),無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)直播賣車還是其他形式,都需要把握住機(jī)會(huì),借助技術(shù)紅利和消費(fèi)升級(jí)浪潮,在車市寒冬中成功突圍。
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