7招化解汽車(chē)銷(xiāo)售騙局

陷阱之一:偷梁換柱。

消費(fèi)者缺乏汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)，甚至對(duì)自己選擇的車(chē)型缺乏了解。這一弱點(diǎn)往往被車(chē)商利用，從中獲利。

有車(chē)商知道張先生不知道車(chē)輛的基本配置，就把一輛基本款車(chē)當(dāng)豪車(chē)賣(mài)了，獲利近7000元。一些無(wú)良的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商甚至竊取車(chē)內(nèi)價(jià)格較高的配件來(lái)?yè)Q取更便宜的產(chǎn)品。

對(duì)策:選擇大型的汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店或者大型的汽車(chē)交易市場(chǎng)，比較專(zhuān)業(yè)，信譽(yù)度高，可以很大程度上避免上述情況。

第二個(gè)陷阱:低價(jià)就是收益。

經(jīng)銷(xiāo)商以低價(jià)車(chē)為幌子，盡可能擴(kuò)大車(chē)價(jià)范圍，集中銷(xiāo)售高價(jià)車(chē)來(lái)欺騙消費(fèi)者。

李女士去車(chē)市看車(chē)，對(duì)一款新車(chē)情有獨(dú)鐘，最低售價(jià)僅2.98萬(wàn)元。但該車(chē)既沒(méi)有收音機(jī)播放器，也沒(méi)有空音，配置較低。最后，權(quán)衡再三，她終于高價(jià)買(mǎi)下了配置相對(duì)齊全的機(jī)型。

對(duì)策:想想你想花多少錢(qián)買(mǎi)車(chē)，然后去車(chē)市。否則很容易陷入廠家的銷(xiāo)售伎倆，一次次提高買(mǎi)車(chē)標(biāo)準(zhǔn)。

陷阱三:優(yōu)先注水

不良經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送的裝飾品大多含有水分，其實(shí)際價(jià)值往往在經(jīng)銷(xiāo)商宣傳的標(biāo)準(zhǔn)上大打折扣，以次充好。

一位汽車(chē)銷(xiāo)售人員告訴筆者，一些車(chē)商贈(zèng)送的配置聲稱(chēng)是進(jìn)口的或者是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)際上是一些質(zhì)量極差的廉價(jià)產(chǎn)品。價(jià)格是普通貼膜、地板覆蓋物、皮椅等的兩倍。，并以“買(mǎi)車(chē)送豪華裝修××元”誘惑消費(fèi)者。

對(duì)策:消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這些帶有“禮包”的車(chē)型時(shí)，應(yīng)該先咨詢(xún)自己比較了解市場(chǎng)的朋友，或者去汽車(chē)裝飾市場(chǎng)看看這些“禮包單”上的東西值多少錢(qián)，再做選擇。

第四個(gè)陷阱:炒作概念。

有些廠商為了制造賣(mài)點(diǎn)，和全新的概念，刻意炒作，總標(biāo)榜“技術(shù)創(chuàng)新”、“與世界同步”。

銷(xiāo)售人員向老王推薦車(chē)型時(shí)，極力鼓吹該車(chē)的ABS、家庭影院等配置如何先進(jìn)，老王欣然下單。最后問(wèn)別人才知道，像ABS這樣的配置幾乎所有的車(chē)都有，而且根本不是最新的配置。

對(duì)策:不要只聽(tīng)銷(xiāo)售人員的話，多咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士，多看報(bào)紙上的信息，多走訪車(chē)市，這樣才能了解車(chē)市和汽車(chē)產(chǎn)品。

陷阱五:降價(jià)補(bǔ)償

降價(jià)補(bǔ)償，請(qǐng)入甕。付出了，補(bǔ)不補(bǔ)不是你能決定的。

看著經(jīng)銷(xiāo)商打出的“降價(jià)補(bǔ)償”的橫幅，驚魂未定的吳小姐心動(dòng)了買(mǎi)車(chē)，并約定如果半年內(nèi)汽車(chē)降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商全額返還差價(jià)。不到半個(gè)月，這款車(chē)降價(jià)一萬(wàn)多元。吳小姐去找經(jīng)銷(xiāo)商要求賠償，得到的是冷冰冰的一句話:“我們說(shuō)的是如果廠家降價(jià)，我們只賠償你。現(xiàn)在便宜的價(jià)格只是我們的讓利促銷(xiāo)，不是降價(jià)，所以當(dāng)然不能補(bǔ)償你。”

對(duì)策:要知道，經(jīng)銷(xiāo)商不是傻子。他們知道廠家降價(jià)的機(jī)會(huì)不大，但實(shí)際車(chē)價(jià)是他們自己決定的，而且波動(dòng)很大。所以不要相信經(jīng)銷(xiāo)商的口頭承諾。

第六個(gè)陷阱:平行翻新

有些經(jīng)銷(xiāo)商把國(guó)外的“水車(chē)”翻新后，再以新車(chē)的價(jià)格出售。

從事IT工作的黃勇高高興興地買(mǎi)了一輛某品牌的進(jìn)口車(chē)。結(jié)果才開(kāi)了兩個(gè)月，車(chē)居然就成了加了油不能提速，上坡排氣管冒黑煙的“問(wèn)題車(chē)”。他找經(jīng)銷(xiāo)商理論，人家說(shuō):“你這是‘水車(chē)’，在國(guó)內(nèi)既沒(méi)有配件，也沒(méi)有保修。”當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商承諾以4.8萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)車(chē)，但沒(méi)有開(kāi)具發(fā)票。結(jié)果黃勇無(wú)處申訴。

對(duì)策:兩個(gè)注意:一、“水車(chē)”的行車(chē)電腦顯示多為德語(yǔ)、法語(yǔ)或阿拉伯語(yǔ)；二是“水車(chē)”一般出現(xiàn)在大型汽車(chē)交易集中的區(qū)域；第三，“水車(chē)”一般沒(méi)有中文說(shuō)明書(shū)和保修手冊(cè)。

陷阱七:地下取車(chē)

車(chē)是在燈光昏暗的地下室取的，一般車(chē)主不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

趙先生提車(chē)時(shí)被告知去經(jīng)銷(xiāo)商的地下車(chē)庫(kù)驗(yàn)車(chē)。地下室沒(méi)有燈，光線很暗。趙先生看了看外面，開(kāi)車(chē)走了。沒(méi)過(guò)多久，趙先生就發(fā)現(xiàn)車(chē)子的發(fā)動(dòng)機(jī)銹跡斑斑，腐蝕嚴(yán)重。我相信趙先生自己沒(méi)有責(zé)任，但是經(jīng)銷(xiāo)商否認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)。

對(duì)策:消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)，一定要按照交接書(shū)中所列內(nèi)容，逐項(xiàng)認(rèn)真驗(yàn)收。只有沒(méi)有問(wèn)題，他們才能簽字。一旦簽字后發(fā)現(xiàn)瑕疵，很難分清雙方的責(zé)任。

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