買車可以講價(jià)嗎關(guān)于這方面的套路你要清楚

2024-11-18 01:00:04 作者：資訊小編

購置稅優(yōu)惠經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(3563條)

對于買車砍價(jià)很多人都知道，好多人可能是比較好面子，可能是不知道，買車的時(shí)候一聽價(jià)格明知道很高，但是還是買下來了，最終便宜了4s店，那么買車到底可不可以講價(jià)呢。

可以講價(jià)。賣車之前先到網(wǎng)上看看，一是看這個(gè)車的資料，二是看這個(gè)車網(wǎng)上各地的報(bào)價(jià)，三是看論壇里已經(jīng)買了這個(gè)車的車主怎么來評價(jià)這個(gè)車和買車經(jīng)過、技巧、以及注意事項(xiàng)等。

在網(wǎng)上看個(gè)差不多之后，就實(shí)地到4S店現(xiàn)場去看現(xiàn)車、試駕，順便還可以跟來維修保養(yǎng)的車主聊聊，問問對這個(gè)車的評價(jià)，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價(jià)錢合適就提車；

如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務(wù)、價(jià)格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴有活動(dòng)給電話。

如果考察完準(zhǔn)備買這款車，就去店里談價(jià)，告訴另外一家是什么價(jià)格，價(jià)格如果比那邊的低，就在這買，告訴今天就提現(xiàn)車，（有些業(yè)務(wù)人員怕不買，只是套套價(jià)格的）一般會告訴優(yōu)惠情況，說不滿意，在少點(diǎn)，怕走一般會說讓等會，去找經(jīng)理申請，覺得跟了解的價(jià)格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去談?wù)?。到另外一家告訴上一家談的價(jià)錢，說在這個(gè)基礎(chǔ)上少點(diǎn)就買，如果達(dá)到心目中的價(jià)格就提車，不行再看。

要告訴大家指導(dǎo)價(jià)只不過是商家的一種官方定價(jià)，并非一成不變的。在4S店里經(jīng)常會有一些優(yōu)惠，一般來講汽車買回來的價(jià)錢都會比指導(dǎo)價(jià)要低。不過這也并不代表是消費(fèi)者賺了，而是汽車根本就不值那個(gè)指導(dǎo)價(jià)，只不過是用這種手段來營銷而已。記住商家是不會虧本賣車的。

但是還有一些車會以高于指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格賣出去。原因有多種，第一是新車上市太過搶手，如果要買必須加錢。第二種是沒有現(xiàn)貨，運(yùn)輸太過麻煩，需要客戶自己掏運(yùn)輸費(fèi)。要是買這種類型的汽車砍價(jià)估計(jì)不好砍，就別想著能用指導(dǎo)價(jià)以下的價(jià)位購車了。

另一種情況就是大多數(shù)情況，大多數(shù)情況沒有現(xiàn)貨的汽車是不用加錢的，提車最多只需等待幾個(gè)月方可。而對于這種車就可以適當(dāng)?shù)乜硟r(jià)，相信砍價(jià)之后的價(jià)位應(yīng)該會更優(yōu)惠。砍價(jià)是買東西時(shí)必不可少的絕技，該出手時(shí)就出手。那么在一般情況下消費(fèi)者到底在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上砍多少合適呢?

有一部分消費(fèi)者對于貸款買車感覺還價(jià)比較尷尬，但是消費(fèi)者們對于這一點(diǎn)確實(shí)是個(gè)誤區(qū)，現(xiàn)在的4S店想全款買車都有點(diǎn)困難，他們都靠貸款從中賺取手續(xù)費(fèi)等，消費(fèi)者買車肯定要還價(jià)，而且要猛砍！

不管是買奧迪A4L（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）還是買其它車輛，砍價(jià)確實(shí)是一個(gè)技術(shù)活，與4S店銷售博弈的套路也是很有學(xué)問。一般消費(fèi)者會有個(gè)思維就是，給銷售一個(gè)自己不大愿意買車的表象，這樣其實(shí)就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

4S店的銷售會將所有的顧客分為三六九等，有買車意向的劃分為一等，帶來定金準(zhǔn)備買車的又是一等，沒打算買車只是隨便問問的還是一等，對于他們來說，你有意向買車，或者又強(qiáng)烈的買車意向，他們就會把你列為頭等服務(wù)對象，隨后的價(jià)格談判對消費(fèi)者更有利！

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