在流量為王的時代,最大的營銷成本是什么?是“注意力”。

而贛酒,幾乎沒花一分錢廣告費,就收獲了由行業(yè)巨頭“饋贈”的、價值億級的全國性注意力。這絕非簡單的運(yùn)氣,而是一堂堪稱教科書的“危機(jī)公關(guān)”與“事件營銷”實戰(zhàn)課,其背后的邏輯,值得每一個品牌深思。

第一步:根基穩(wěn)固——實力是接住流量的“承重墻”

當(dāng)“茅臺起訴贛酒”這顆深水炸彈在酒圈炸開,輿論瞬間兩極。若是一般品牌,恐怕早已在負(fù)面輿情中搖搖欲墜。但贛酒為何能巋然不動?因為它用七十多年時間,為自己打造了最堅固的“承重墻”。

這面墻,由1953年建廠的歷史基石、傳承3600年的釀造文脈、被官方認(rèn)證的“省級非遺”技藝、以及“江西名牌產(chǎn)品”的品質(zhì)勛章共同砌成。當(dāng)海量好奇的圍觀者與質(zhì)疑者涌入搜索時,他們看到的不是一個空洞的商標(biāo),而是一部沉甸甸的、由時間與匠心寫就的“品質(zhì)白皮書”。于是,一場潛在的“品牌危機(jī)”,在硬核實力的支撐下,被巧妙地轉(zhuǎn)化為一次深度的 “品牌價值全民科普”。

第二步:精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化——將“好奇流量”變?yōu)椤罢J(rèn)同用戶”

流量來了,如何留住并轉(zhuǎn)化?贛酒憑借其清晰無比的品牌定位,完成了精準(zhǔn)過濾與吸引。

核心疑問是:“它憑什么被茅臺起訴?”

贛酒用其 “非遺醬香,平民茅臺” 的定位,給出了無可辯駁的答案:

·同一工藝,為何你更便宜? —— 答案在于“讓好酒回歸百姓餐桌”的品牌初心,剝離了過度溢價。

·品質(zhì)相近,你的底氣何在? —— 底氣源于贛酒古法釀造工藝,以及江西獨特的自然與微生物環(huán)境。

這個過程,完美地完成了用戶心智的征服:從“看熱鬧的圍觀者”到“探尋真相的求證者”,最終成為“認(rèn)同其價值的潛在用戶”。這波流量,被高效地沉淀為品牌的隱性資產(chǎn)。

第三步:敘事升華——將“突發(fā)事件”融入“品牌史詩”

最高明的營銷,是將外在的偶然事件,轉(zhuǎn)化為自身品牌故事中承前啟后的關(guān)鍵篇章。贛酒沒有陷入訴訟細(xì)節(jié)的糾纏,而是順勢將這一切,編織進(jìn)一個更宏大、更動人的品牌敘事中:一個關(guān)于 “守拙七十多年” 的長期主義者,如何因堅守品質(zhì)而被時代看見的故事。

這完美地呼應(yīng)并強(qiáng)化了其 “做難而正確的事” 的品牌精神。一場來自巨頭的訴訟,不僅沒有拉低品牌格調(diào),反而為其賦予了 “被巨頭忌憚的挑戰(zhàn)者” 的英雄色彩,以及 “堅守初心的匠人” 的悲情與堅韌。危機(jī),就此升華為品牌傳奇的加冕禮。

最后我想說

贛酒的案例昭示,所謂“潑天富貴”,從來不是等來的運(yùn)氣。它是當(dāng)巨大的機(jī)遇(哪怕以訴訟的形式出現(xiàn))砸門而入時,一個品牌是否有足夠深厚的內(nèi)功去開門迎客,并將其轉(zhuǎn)化為品牌進(jìn)階的階梯。贛酒,用七十年的沉淀接住了這“潑天流量”,用清晰的定位實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化,用高超的敘事完成了升華。這堂課上,它無疑是唯一的滿分考生。