分銷商和經銷商的區別是什么

　　【太平洋汽車網】區別是分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。分銷商獲得制造商的正式授權，一般可以銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商雖然能夠在制造商處購買產品，但沒有得到原廠授權。

經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權，獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。分銷商是公司與用戶長期、穩定、合作、共贏的營銷戰略，已形成完善的線上和線下銷售平臺，用真誠的態度為用戶提供售前、售中和售后服務。

分銷商承擔壓貨風險，相當于產品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期；經銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經銷商的積極性。分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要。（圖/文/攝：太平洋汽車網 吳彬彬）