加價or優惠 豐田賽那/起亞嘉華購車調查

嘉華 參考價：28.99萬起

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(5條)

或許是隨著二胎和三胎政策的開放，MPV車型也逐漸吸引了越來越多消費者的關注，所以很多廠商也紛紛推出了MPV車型。其中，豐田塞納無疑是最受市場期待的。9月21日剛剛宣布預售價格區間為32-42萬元。此外，東風大岳起亞還首次推出了MPV車型——嘉華，9月13日正式上市，售價區間為28.89-33.99萬元。那么，給豐田預定一輛車好嗎？會漲價嗎？起亞嘉華賣得怎么樣？我們在北京、上海、廣州、石家莊和成都進行了一次購車調查。

注:本次購車調查為9月中旬，不代表此后情況。

30秒閱讀全文:

★賽那部分門店只接受1000元意向金，部分門店加價3萬元，年底交車；

★起亞嘉華每月生產900臺，視配置顏色而定，交付時間2周至2個月不等；

★其他地區可在賽納（查成交價|參配|優惠政策）預定，押金1-3萬元；嘉華整體和北京一樣。

●兩車五地購車調研——北京篇

我們選擇了位于北京北部、南部、西部和東部的三家經銷商進行調查。

豐田塞納:1000元擬支付，漲價仍不清楚。

首先來看看豐田賽納。經三家經銷商調查，目前店內無展車。部分門店銷售人員表示，近期將有展車巡展。基本上，一家商店的平均展覽持續2天。如果您感興趣，可以提前與經銷商核實。此外，雖然賽納已經公布了預售價格，但大部分反饋是目前的銷售政策仍不明確，部分銷售表示未來很可能會像新款漢蘭達（查成交價|參配|優惠政策）一樣采用廠家直銷的方式銷售，需要通過風云星App統一訂車。所以目前大部分門店只能交1000元意向金，沒有其他政策。

意向金可以退。它的作用是，當店鋪有Sena支持預約的額度時，銷售人員會率先通知已支付意向金的用戶。什么時候取車是根據交押金的順序來決定的。注:押金不退，具體多少很難說。但如果是App訂車，訂車程序會公開透明很多，但目前在風云星App上沒有訂車入口。

個別4S店鋪還表示，之前可以預訂的10輛車有一批配額，押金為3萬元。這3萬塊錢不能退，也不能用車價抵消，然后可以用來裝修安裝。即便如此，這10輛車的配額都是2天定好的，這波車主2021年基本可以提車了。我也問過銷售人員第二批什么時候有貨，3萬塊錢嗎？第二批銷售通知不太確定，估計3萬塊就夠了，預計會有增加。

調查摘要:

關于豐田塞納的受歡迎程度，其實沒必要多說。自從國內有傳聞傳來，很多爸爸都很期待。前不久，預售價格公布后，不知道網友怎么看。反正我身邊的朋友都說有點高，但是不漲價還是可以接受的。會漲價嗎？通過相關渠道，在預約比賽的前期，很有可能會有線上和線下的方式。線上通過App決定，預計明年1月提車；線下，經銷商可能有幾個車位，今年內就能拿起來。當然，這需要加價。簡而言之，據報道，新車的官方價格將于10月27日公布。如果換車不是特別急，請耐心等待另外一個月的官方消息。

起亞嘉華:每月生產900臺，定金5000-10000，不打折不加價。

起亞嘉華目前店內有展車，部分店內也有試駕車試駕。但我們從調查的三家4S店了解到，店內基本沒有現有待售車，嘉華一個月只生產900輛，配額是根據店內訂單來定的。所以訂車不打折不加價，還可以享受3000元的置換補貼。

目前起亞嘉華的主要銷售車型是白色豪華科技車型，預約2周左右就可以提貨。如果是其他顏色和其他配置的型號，可能需要2個月左右。根據門店不同，押金從5000元到10000元不等。定金廠家發貨前可以退，廠家發貨后不能退。

金融政策方面，廠家統一優惠7800元，因此免息貸款額度根據經銷商銀行貸款利率略有不同。比如17-19萬的貸款可以享受一年免息；貸款8.6-9.7萬元兩年可享受免息等多種金融方案。同時統一支付貸款金融服務費3000元。此外，廠家還有三年六次免費基礎保養的政策，相對降低了后續的使用成本。嘉華的保養周期是半年/5000公里。在附加費用方面，消費者需要在店內支付800-1000元的注冊服務費用。除此之外，沒有其他相關的服務費和可選費用。

調查摘要:

起亞嘉華雖然沒有采用廠家直銷或者一人一車的模式，但整體銷售政策還是可以相對統一的，沒有出現提價、提前提車等現象。雖然消費者無法滿足迫切的需求，但他們可以獲得強烈的信任感。免息貸款額度略有不同，主要是因為貸款銀行的利率不同，而不是經銷商的個人行為。不知道產量會不會根據訂單量調整。如果我們堅持中國每月只有900臺，如果需求大，那豈不是一場競賽？很難找到車。

●談MPV

其實說到MPV市場，別克GL8（查成交價|參配|優惠政策）一定是一個絕對有能力的人。除了均衡的產品實力外，多年積累的市場口碑也是其穩固王者地位的基石。豐田塞納雖然是第一次引入中國，但從1997年誕生至今，已經到了第四代車型，影響力和知名度不亞于別克GL8。剛剛到任的起亞嘉華，在名氣上明顯不如兩位“前輩”，但從價格區間和車身尺寸來看，起亞嘉華也盡可能表現出誠意，希望通過性價比贏得一次機會。

當然，別克GL8之所以能一騎絕塵，很大程度上是因為之前商用MPV的需求較高，即便是有家用需求的消費者也很難找到合適的替代品。豐田塞納和起亞嘉華的到來，很大程度上解決了這個市場的選擇不足。如果你想選擇一款家用MPV，我相信它在空之間的性能和舒適性一定是你關注的重點。我們前面的同事剛剛在成都車展上體驗了5款MPV車型，包括別克GL8、豐田塞納、起亞嘉華。感興趣的可以點擊“誰能從國產MPV中獲得主場優勢？”“跳轉到視圖。

另外，對于豐田塞納和起亞嘉華，我們也對兩款車做了專門的靜態對比，點擊入口查看。綜上所述，豐田塞納動力系統的普及性、可靠性和經濟性更好，起亞嘉華的內飾質感和性價比更好。另外兩款車的座椅舒適性和后排配置基本相當。結合店面4S店購車的調查，希望能幫助你在這兩款車之前做出更合適的決定。當然，如果你不是特別著急，也可以等“一汽豐田版賽事”，新車或者名字會是魯偉，預計今年發布，2022年上市。

上海廣汽豐田店沒有豐田塞納的展車或試駕，但新車在中秋節期間在店內展出。銷售顯示，賽納活期存款2萬元，預計今年年底或明年年初交付。整體銷售方式與爾發法類似，會有3-5萬元不等的漲價。起亞嘉華需要押金，具體金額會在店里詳細討論。等待時間2個月左右，貸款政策和北京一樣。

廣州:豐田塞納和起亞嘉華都有1萬元存款。

“起亞嘉華”

目前，廣州豐田賽納也在4S多家店鋪中巡回，預計月底結束。感興趣的廣州朋友還有時間看車。除了定金1萬元，店內銷售沒有透露更多信息，具體細節需要店內詳細討論。起亞嘉華4S店有展車和測試車，定金1萬元，交付時間約1-2個月，金融貸款和置換補貼分別為7800元和3000元，與北京一致。

成都地區:賽納有展車，定金1-2萬，交付時間不定；1-2個月后交1萬元的嘉華定金。

在成都有展車，可以預約。押金大概在1-2萬元。另外，銷量顯示賽納肯定有漲價，但具體漲價情況不方便透露。此外，訂車后交貨時間沒有保證。嘉華存款1萬元，交房時間約1-2個月，還有金融貸款和置換補貼。

石家莊地區:賽納1萬元定金交付時間不確定；嘉華存款1-2萬元

目前石家莊地區4S店沒有賽納展車，押金需要1萬元。具體發貨時間無法確定。是否加價保密，需要在店內詳細討論。起亞嘉華存款1-2萬，等待時間約1.5個月。店內有展車和測試車，但有一家店的展車剛被顧客買走。在財政政策上，同樣是廠家7800元的優惠和2000年3月的置換補貼。有的店最多可以支持5年的貸款，有的則有2年9萬零息的貸款。

●全文摘要

總的來說，豐田賽納目前沒有官方的銷售政策。雖然很多地區的經銷商都支持訂車，并直接或間接透露會有提價，但我個人建議還是等最后官方消息再下單比較好。畢竟就算是加價的情況下，基本上也要三個月左右才能把車送過來，一個月后就正式上市了，對我來說還不錯。

當然，如果你是MPV剛需用戶，想盡快提車，建議你關注起亞嘉華。雖然品牌影響力和動力總成在塞納確實占優，但起亞嘉華的產品實力不弱，性價比也很高。再加上廠家三年六次統一貸款/置換補貼和免費維修政策，降低了車輛成本。更令人驚喜的是，各地的起亞4S門店都能遵循廠家的統一政策，效果幾乎等同于廠家的直銷模式，購物體驗會更加愉悅。